讓利送給你　新北市議價空間變大啦

【文 / 住展雜誌】

還在煩惱買房子價格殺不下來嗎？購屋族好時機到了，據住展雜誌統計，因受到建商普遍願意降價影響，新北市建案議價率創下金融海嘯後高峰，代表購屋族能砍價的空間變更大了……

據住展雜誌統計，雙北市今年第二季新成屋、預售屋平均議價率，其中台北市平均議價率約十六點二五％，中止連續二季上揚，季減○點二六％、年增○點五九％；新北市平均議價率約十五點○一％，季增○點二％、年增一點○二％，已連二季走高。

雖然雙北市 Q2 平均議價率漲跌互見，但從二○一四年迄今的走勢來看，雙北市議價率仍位在相對高檔。自房市從一四年下半年反轉以來，漫天開價的建案與大多時期相比已經少很多，而議價率持續位在高水位的原因，主要是新建案普遍願意讓利所致，民眾買房殺價空間因此變大。

買氣回神　北市價硬

台北市新建案平均議價率在一四年 Q2 僅約十三點五三％，但在房市反轉之後，議價率就一路走揚，一五年已升逾十四％，一六年連破十五％、十六％二道關卡，今年 Q1 來到十六點五一％，創下新高紀錄。

台北市新建案讓利風在今年 Q1 吹到最高點，北市一線豪宅成交單價從二五○萬至二九○萬，回落到二○○萬至二二○萬，各區破盤價頻傳；例如，松山八德路出現七字頭、中山區八德路也有七字頭、內湖民權東路出現五字頭、北投捷運明德站周邊驚見五字頭、奇岩重劃區外殺到四字頭。

由於建案讓利後銷售成績不惡，當銷售狀況從滯銷轉為順銷，業者認為「肉被割得差不多了」，有的不再降價、有的則甘脆漲價，導致 Q2 平均議價率降至十六點二五％。雖然北市新建案議價空間未再進一步放大，但現在仍在相對高檔，情勢對買方還是比較有利。

讓利成風　新北價降

有別於台北市讓利稍緩，新北市讓利歌聲越唱越響，今年 Q2 讓利案持續湧現，新莊副都心三字頭、土城暫緩區三字頭、樹林山佳地區一字頭、板橋江翠北側繼續狂打四字頭、汐止樟樹灣二字頭等等，降價聲此起彼落。

回顧新北市議價率走勢，在一五年 Q2 僅約十二點九四％，之後就直線狂飆，一六年連續升逾十三％、十四％，今年 Q2 衝至歷史新高的十五點○一％。新北市議價空間擴大的主因，肇於破盤價建案帶動周邊建案跟進降價，將 Q2 議價率一舉推破十五％大關。

若以大台北各行政區來看，則平均議價率前五名依序萬華、中山、淡水、三峽與大同，議價率從十六％至十九％多不等，尤其又以萬華的十九點二三％最高。萬華議價率急升的關鍵，在於部份建案成屋後順勢降價、但開價多維持不動，導致議價高升，不過建案銷售狀況卻因此好轉。

由於近期讓利之後，成交量已較去年大幅度好轉，預期下半年雙北市新建案議價率已不太可能再陡升，變動幅度應會減緩。而以目前的議價率水準來說，還是處在歷史相對高峰，對民眾買房、談價較為有利，預期會吸引遞延性買盤出手購屋。

本文摘自 2017 年 9 月 5 日出刊之《住展雜誌》426 期房市話題單元，同期內容除本文外，並有「苦等半世紀 蛻變中的基隆」、「買房不給殺 消費者竟笑哈哈？」、「公共住宅 高房價解藥？」等，更多內容請參閱《住展雜誌》，並尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：住展雜誌，更多資料請上住展房屋網 謝謝！

來源：《住展雜誌》 426 期

更多精彩內容請至 《住展雜誌》