【港股解碼】美圖賺錢新套路：不止於「照騙」 要讓你真正美起來！

如今，即使沒有化妝、滿臉是痘、臉色暗黃、身材肥胖，只要使用美圖秀秀一鍵美顏，「恐龍」都能變成「網紅」，因此誕生了「照騙」的說法，試問：如此一來，化妝品、護膚品還有何存在意義呢？

不過，聰明的美圖公司(001357-HK)可不這麼想。

賺完美女們的「照騙」錢，美圖瞄準了不差錢的廣告主們。

這是什麼意思呢？

美圖創始人兼首席執行官吳欣鴻週四(8月24日)於在香港舉行的業績會上透露，美圖今年3月才推出的電商平臺「美鋪」將拓展化妝品推薦功能，例如以AI技術檢測用戶皮膚狀況，以便推薦護膚品和化妝品。這意味著，在積攢了龐大女性用戶基數後，美圖開始挖掘護膚品、化妝品、奢侈品、時裝等女性購買欲望強烈的品牌的廣告需求。

美圖創始人兼首席執行官吳欣鴻

並且，美圖首席財務官顏勁良透露，一些高端廣告主向美圖示好，計畫藉助美圖平臺行銷，之前美圖已與迪奧（Dior）合作口紅試色，用戶可在應用程式（App）內試色，再點入官網購買，整個專案期間，迪奧試色產品點擊量達到300萬人次，而使用唇膏試色的人數達到了100萬人次，硬廣的總曝光達到了3億人次，一時間，美圖成為了迪奧口紅「種草機」。

美圖首席財務官顏勁良

除了迪奧以外，歐萊雅「水潤」保濕精華系列產品曾與「美顏相機」進行過#膨膨水潤肌美顏大頭貼#合作，活動期間使用量達到320多萬；時尚雜誌、藝術商場與「潮自拍」聯名話題#和YOHO!一起潮自拍#，定制雜誌封面同款濾鏡，活動期間濾鏡下載量達到了480萬。

上半年公司線上廣告收入增加219%至8263萬元，顏勁良強調，「美圖重質不重量」，即優先推廣大品牌廣告主的創新活動，而並不是追求廣告主數量。

截止2017年6月30日止，美圖共擁有4.81億月活躍用戶(MAU)，較2016年同期增加7.8%，相信其中多數為女性，騰訊(00700-HK)旗下社交軟體微信及Wechat的MAU上半年達到9.63億，美圖僅作為拍照軟體能匹敵於微信一半的MAU，實屬難得。

截止2016年中國美妝市場交易額已達1618.3億元，預計2018年將達到2600億元，對於這塊大蛋糕美圖能啃到多少，美圖創始人兼主席蔡文勝毫不諱言：「過去美圖的廣告太少了，好的廣告實際上給產品加分。」表達了美圖將增加廣告的決心。

美圖創始人兼主席蔡文勝

看來，一邊拍拍拍，一邊買買買的日子，離我們不遠了。

雖然這些廣告主的產品不一定能讓用戶真正美起來，但可能帶大家離「照騙」上的美貌更近一步吧。

蔡文勝承諾明年扭虧為盈制勝法寶竟然是AI

美圖今日公佈2017年上半年業績，虧損收窄至1.32億元（人民幣，下同），去年同期則虧損21.9億元，因為隨著可轉換可贖回優先股於2016年12月轉換為普通股，今年上半年公司沒有錄得相關的公允價值虧損，另外，經調整淨虧損3320萬元，主要因為強勁銷售收入與經營杠杆，不過，公司創始人兼主席蔡文勝表示，下半年仍會繼續虧損，因公司還在投入期，會按照上市時所承諾的，在2018年實現扭虧為盈。

美圖2017年中期業績（單位：人民幣）

縱觀美團變現三大寶：廣告、用戶增值服務和智能硬體銷售。

到底什麼才是幫助美圖扭虧為盈的制勝法寶呢？

吳欣鴻今日表示，「美圖將一直是互聯網公司，未來會成為人工智慧公司。」

一語道破天機！

原來制勝法寶是AI。

今年上半年，美圖研發開支達1.991億元，較去年同期增加1.2倍，主要因為增加招聘更多研發人員所致，包括股權激勵的人員開支增加。顏勁良表示，美圖員工人數已經由2016年約1300人增加至約1700人。

據蔡文勝之前接受採訪時透露，美圖已經建立了「美圖影像實驗室」，?面包含人臉技術，下一階段會進入到人工智慧，現在的美圖影像實驗室，每天都在跑數據，都在做測算。

上周，內地AR公司亮風臺完成近億元B輪融資，美圖參與跟投，對此吳欣鴻表示，除了亮風臺外，公司還投資有臉萌(Faceu)，兩間公司都具有AR研發能力和影響力，美圖下半年將推出以AI技術為支撐、與美化、AR相關的新功能，以吸引更多用戶，過去用戶在客戶端P圖，未來可能會增強雲端處理圖片的能力，而AR功能也會帶來新體驗，與現在不一樣。除此以外，下半年會再推出三款新智能硬體，包括一款功能和定價皆為定位旗艦版的新機。

短視頻和直播的風口美圖也不想錯過。去年美圖在美拍上推出「M計畫」平臺，讓網紅們製作與廣告主相關行銷的視頻來賺錢，據顏勁良透露，美圖幫助一位銷售海鮮乾貨的網紅提升用戶轉換率400%，吳欣鴻表示，除了美拍外，不排除推出創新直播產品，將不同於現在的遊戲、秀場、泛生活類的直播方式。

蔡文勝補充道：「美圖就要做與大家不同！」

今年上半年美圖互聯網增值服務及其他收入按年增長59倍至1.642億元，這些收入主要包括美拍直播上銷售虛擬道具，但值得注意的是，美圖與內容創作者就虛擬道具銷售的分成支出就達到1.157億元。

除了女人心蔡文勝緊抓不放的是用戶數據和AI

仔細梳理不難發現，蔡文勝的賺錢思路是——一手抓基於用戶群的大數據，一手抓AI技術——廣告、用戶增值服務和智能硬體銷售的變現皆要利用AI技術的創新，而需要什麼類型的創新、如何把技術銷售出去，則需要分析億億萬萬的女人心，而無論是美顏手機，還是App，都只不過是載體而已。

美圖頂著市值僅次於騰訊的互聯網公司頭銜上市，導致市場常常拿美圖與騰訊比較，甚至有股民調侃：「錯過了騰訊，絕不能錯過美圖！」蔡文勝曾立下戰書：「美圖第一目標，是達到10%的騰訊的成就，那就是三千億的市值。」目前美圖的市值約550億港元，美圖甚至還沒有盈利，蔡文勝的目標何時實現，還看女人們的臉色。

■ 作者｜羅妍

■ 編輯｜徐冰瑩

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