〈今周刊〉婚紗攝影走下坡？這家公司卻逆勢成長三成

24 歲的小女生劉凱希，接下父親的 7 千萬元事業，面臨傳統婚紗攝影走下坡的年代，憑著「兒童攝影」新生意，終於為頹勢止血。

在浪漫婚紗服飾展示空間中，居然冒出幾個幼童身影，原來是新手夫婦帶著寶貝們來婚紗攝影拍全家福，咦？為什麼到婚紗攝影？走錯地方嗎？

公司位於新竹，有 15 年歷史的京華國際，是亞洲占地規模數一數二的婚紗攝影公司。不但有從婚紗禮服到電影製片廠等完整的供應鏈，在中國也有 10 家分店。不過在台灣少子化的衝擊下，這家婚紗攝影的老品牌，也得玩出新商機。

主角就是企業第二代──現任董事長特助的劉凱希。今年才 24 歲的她，從父親手上接下這個老品牌，企圖轉型。

市場對這個產業，一點都不仁慈。根據內政部統計，2011 年結婚對數高達 16.5 萬對，2016 年卻只剩 14.7 萬對，「現在婚禮相關事業真的不好做！」做喜帖事業數十年、身兼台北市攝錄影業職業工會理事長的陳銘君感受非常深。

兒童攝影超夯  帶動營收成長三成

「我們最高年營業額曾到達 1 億 6 千萬元，但那是 6、7 年前的事情了！」講著過往的輝煌，劉凱希感嘆：「去年只剩 7 千萬元。」

話鋒一轉，劉凱希的臉上多了點喜色，她說：「今年因為做了兒童攝影，營業額較去年同期成長了三成。」儘管結婚人數下滑，但去年台灣的新生人口，卻較一一年成長了約 6％，劉凱希抱著「山不轉路轉」的創新經營之道，為下滑業績止血，現在還要靠著兒童攝影，建立起新的產業生態圈。

老產業的轉型象徵著時代的改變，父女的接棒，也象徵傳統產業的新契機。京華國際的創辦人劉興隆是攝影師出身，從照相館起家，和兄弟們在中國合資經營「上花轎集團」，經營 10 家婚紗攝影據點，直到 2002 年想在自己的家鄉落根，才開了這家婚紗影城。

「假日爸爸都叫我來店裡幫忙。」影城落地之後，才讀國中的劉凱希，就開始在店裡做些打雜工作。

去年七月，劉凱希剛從美國大學畢業回台灣，「小時候叛逆，想離家遠遠的，規畫留在美國工作。」但 3 年前，她看到父親倒茶時顫抖的雙手，瓦解了她的叛逆。「父親老了。」她下定決心畢業後要回國接手，為父親扛下重擔。

學跆拳道的劉凱希，從小的夢想就是參加大專盃，但參賽前夕，她卻因為過度練習而受傷開刀，導致最後無法上場，「我發現事情不是一直努力就好，有時候要退一步看事情。」當婚紗攝影業績下滑，父親想的是如何讓棚內布景、設備更好；但劉凱希退一步看，發現京華面臨的問題，是大環境在改變。

「我觀察到托嬰中心、月子中心、親子餐廳最近瘋狂地開！」劉凱希認定「兒童商機」是未來趨勢，因此，劉凱希回國後做的第一項大改革，就是說服父親掏兩百萬，將四樓的一間婚紗攝影棚改成「兒童攝影寫真館」。

增設兒童攝影是第一步，她還打算創造一個以結婚產業為主角的循環生態。一般人只會結婚一次，「如何讓新人回頭消費？」劉凱希思忖，新人結婚後會生子，將結盟業者延伸至月子中心、親子餐廳、旅行業等，新人就可衍生消費。例如介紹新人到結盟的月子中心消費，月子中心又提供京華國際的「免費兒童攝影」，消費者不就回流了嗎？「我們只送一張，新人會加買其他照片跟相本。」劉凱希說。(閱讀全文… https://goo.gl/XguHKV)

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