Snap懷舊風路演影音公布：有五段內容最值得關注

新浪科技訊 北京時間 2 月 20 日上午消息，Snap 上周五用影音展示了自己的「故事」，他們希望利用這些內容吸引投資者參與該公司的 IPO（首次公開招股）交易。

這段 35 分鐘的影音帶領觀眾回顧了 Snap 的發展史，還幫助其了解該公司的用戶、產品、營收來源和擴張計劃。這段影音傳遞的主要資訊是：用戶在 Snap 的產品上展開了真誠、親密而有趣的對話。

Snap 用一系列數據來支撐這個論點：用戶人均每天訪問 Snapchat 超過 18 次，在上面停留 25 至 30 分鐘。約有 60% 的用戶每天都會發送名為 snap 的消息。而廣告主也可以通過付費方式將資訊傳遞給 Snap 的用戶。

除了對投資者展開宣傳外，Snap 還深度剖析了該公司開發部分產品的方式和原因。該影音採訪了 Snap CEO 埃文 · 斯皮格爾（Evan Spiegel）和聯合創始人鮑比 · 墨菲（Bobby Murphy），還對這家公司的文化展開了深入探究。

以下是路演影音的五段關鍵內容：

第 1 分鐘：Snap 不只是一款應用

儘管最著名的身份還是應用開發商，但 Snap 多年以來都自稱是一家相機公司。斯皮格爾向觀眾解釋道，這個想法來自相機革命。

相機原本只是硬件設備，但如今已經變成了接入互聯網的軟件產品。相機現在不僅能豐富人們的記憶，還可以為人際溝通帶來賦予元素。

「我們現在還處於相機發展的早期。」斯皮格爾對觀眾說。

第 3 分鐘：懷舊

斯皮格爾和墨菲在 Snap 的第一棟辦公樓里接受了採訪，那是靠近洛杉磯威尼斯海灘木棧道的一間海濱小屋。

「我們一直夢想着能在海邊有一間辦公室。」斯皮格爾指着他和墨菲暢想該公司未來時所在的那個地方說道。

「這裡給人一種超現實的感覺。」墨菲說，「我們當時根本用不了這麼大地方。」

從開始到結尾，這段影音都能看到灑滿陽光的威尼斯海灘，還時不時播放幾張 Snap 早期的照片。

第 12 分鐘：以小為美

Snap 的重點是在真實朋友之間展開溝通，因此人際網絡可能相對較小，也較為親密。在 Facebook 及其接近 20 億的用戶定義社交網絡的時代，投資者可能很難想象一個規模較小的網絡有何價值。

「一直以來，如何向人們解釋『大未必好』都是我們面臨的一大挑戰。」斯皮格爾說。

他表示，人們真正想要的是「一種與他們真正關心的人展開溝通的優質渠道」，而不是「與更多人展開溝通」。

Snap 在整個影音中一直強調該公司善於營造親密感，以此證明他們的用戶更具互動性——因此這些受眾對營銷人與更有價值。

第 32 分鐘：友善

互聯網上充斥着斯皮格爾上大學時不夠友善的負面消息。但他在這段影音中卻展現出自己溫暖的一面。斯皮格爾說，友善、聰明和創造力是該公司真正看重的事情。

該公司公關主管瑪麗 · 蕾蒂（Mary Ritti）表示，真正令 Snap 與眾不同的是「我們相互之間的支持和愛意。」

但斯皮格爾對觀眾說，這種情感並不甜膩。「當我說『友善』時，指的是那種讓人們告訴別人他牙齒上沾了東西的『友善』。」

第 34 分鐘：共鳴

在這段影音的結尾，斯皮格爾描述了整個公司每周圍坐在地上暢談感受的情形。他說，這都是為了「共鳴和傾聽」。

他們認為，成為一個好的傾聽者讓 Snap 可以探索社交網絡的全新發展模式。Snapchat 按照時間順序講述用戶的「故事」，而沒有像 Facebook 和 Twitter 那樣把最新消息展示在最前面。與此同時，他們還放棄了點讚、分享和收藏等功能，以此降低用戶之間的競爭感。

墨菲表示，Snap 的關鍵價值是「與這裡的人產生共鳴，與我們的用戶產生共鳴。」（書聿）