複製台灣經驗永達保經西進有成3年拚世界前5大

記者顏真真／台北報導

永達保經董事長吳文永 23 日表示，今年新契約保費收入目標要達到 40 億元，營收 28.5 億元、13 個月保單繼續率 97%、主管人力 1700 人及 350 位百萬圓桌（MDRT），同時，大陸永達理新契約保費收入也可望大幅成長到人民幣 22 億元、13 個月保單繼續率 95%、主管人力 7000 人及 1400 位 MDRT，分公司拓展為 15 家及 40 個營業據點，更立下 3 年成為全世界前 5 大保經公司的目標。

成立於 2001 年的永達保經，實收資本額新台幣 9.82 億元，2016 年新契約保費收入達新台幣 39 億元，累積有效契約保費達新台幣 330 億元，營收達 27.81 億元，2016 年 MDRT 會員人數已完成 324 位，主管人數共 1494 人，13 個月保單繼續率更傲視同業高達 96.89%，而 2016 年台灣各大壽險公司，僅有 8 家公司入圍 MDRT 會員排名前 100 名，永達保經位居第四名，也是保經業唯一入榜。

不僅如此，永達保經轉投資且持股達 24.9% 的大陸永達理保經，為一家全國性且綜合性保險經紀公司，為布建更寬廣的圓夢平台，永達將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場的特性與需求，自去年起大舉推動西進求賢計畫，也讓永達理在大陸保險經紀市場已占有一席之地。

吳文永指出，以台灣永達保經的成功經驗為經緯，永達理重視品牌經營，深知業務代表只有跟著好師傅才能永續發展，藉由 MDRT 導師級的內部培訓及經驗傳承，再加上正確的工作態度、好的學習環境，成功只是時間的問題，在據點開發上，不搞人海戰術，堅持「一加十二」的區域精細化的模式，當人才充實了，才會考慮成立據點，在產品推廣上，堅持推動退休理財保險市場，解決退休養老後顧之憂，在行銷策略方面，堅持以高端客戶為根本戰略。

延續永達保經的經營策略，永達理保經同樣以增額終身壽險為主打商品，2016 年新契約保費收入達 8.2 億人民幣，主管人力達 2865 人，MDRT 會員人數已完成 574 位，13 個月繼續率達 95%，13 個月人員定著率 82%，業務員平均年薪已達 21.7 萬人民幣，目前在對岸設有 11 家分公司及 32 個營業據點，分別位於北京、天津、山東濟南、山東青島、江蘇、上海、杭州、寧波、四川成都、廣州、深圳，2017 年將增設包括湖北武漢、湖南長沙、河南鄭州及福建福州分公司。

新聞來源／NOWnews http://www.nownews.com/』