自己的保險自己救！保單如何買對不買貴？

你的保險，是跟誰買的呢？大多數人都還是跟親朋好友、熟悉的保險員購買人情保單，不過到底有沒有獲得所需的保障？又該在哪些人生重要時刻檢視保單？ My83 保險網為你掀開人情保單的薄紗、破解保單密碼，讓有保險需求的使用者，能買到所需保障，不但買對，也買實惠。

台灣人喜歡買保險，有買就覺得心安，不過保險額度、所繳保費，到底是不是俗擱大碗，恐怕買保單的用戶，也不見得摸的一清二楚。又或者失聯好久的國小同學，突然就在你人生關鍵時刻出現，順帶一提，他正在做保險業務員，推薦你幾張保單。不過到底買那些保單才正確，有沒有買貴，礙於「見面三分情」，買保單的你，恐怕也不見得能夠問得透徹。

擺脫話術包袱　最中肯的資訊解答

這些「歹勢」說不出口的疑問，就這樣糾結在心頭，等到得發揮效用的時候，突然發現原來當初買的人情保單，沒有發揮到所需的保險效力，難免就會讓按期繳交保險費的你「捶心肝」。

My83 保險網決定從消費者的立場出發，產品經理陳品任表示，當初公司創立的初衷，就是過去自己也曾有這樣的切身之痛，而決定自己的保單自己救。My83 保險網分析，新保戶投保的時機點通常在擁有第一份工作、成家、有第一個孩子，也就是小資族、新婚夫妻、新生兒，而會願意嘗試在網路諮詢，甚至是購買保單的，正是 My83 保險網現階段鎖定的關鍵用戶：20~40 歲的青壯年族群。

陳品任表示，台灣的保險滲透率 18.4%，意味著台灣人每賺 100 元就花 18 元在保費上。不過平均年繳 10 萬保費，保額卻只有近 70 萬，相較美國每人年保費支出 5.5 萬，平均保額 530 萬，從數據解析，也可洞悉台灣人繳了高額保費，保額卻少得可憐的怪異現象。

因此 My83 保險網決定做保險諮詢平台，讓想買保單的用戶可以在網站上獲取所需資訊，而在其網站上，也有來自各保險公司的專業保險員來擔任諮詢顧問解答。透過網路的連結，也讓雙方免除了「歹勢」以及話術的包袱。

媒合保險服務與需求　打造正確觀念

My83 保險網致力對保戶提供正確的保險觀念，也提供實用的保險知識。不但讓保險門外漢找到敲門磚，並且讓保戶在不透露個資的情況下，能夠獲得多位保險業務員提供的保險規劃，貨比三家不吃虧。對於保險業務員來說，也能夠直接面對有需求的客戶，直接客製化保單，來建立個人專業度跟口碑。

陳品任指出，每個月都有超過 1000 人有保險需求問題，My83 保險網也創造出許多成交王。其中，錠嵂保經的陳瑞庭就從 My83 保險網找到 80% 的保戶，每年更有近百位的新客戶；公勝保經的張毓璋則在這裡發現，每天都有上百名有保險需要的陌生人提出需求，這讓保險經紀人們可以更專注在解決客戶的需求。

從 My83 保險網成立早期到現在，在完全沒有廣告預算的情況下，人流量已增加了 5 倍多。保戶想知道的，My83 保險網也盡可能做到完全揭露。不過，保險業能否深入金融科技的領域？陳品任解釋，礙於台灣現行法規，保險人員不能明確在網路上推薦特定的保險產品，一旦被檢舉，就恐怕面臨三個月停業、喝西北風的情況。

My83 保險網不賣保險，只協助消費者買對保險，提供平台讓保戶跟業務員能夠進行對話；若真的需要投保，也必須是保戶跟保險業務員直接接洽。儘管 My83 保險網也期待更跟保險公司有更多的合作，但在現階段而言仍有許多法規限制。但陳品任說，他們現在能做的突破跟努力，就是改變買保險的行為模式，構建保險上網多比較的銷售模式。或許在不久的將來，保險業因金融科技而出現價值鏈的裂解與重組，將可望創造出保險業網路科技的新藍海。