對白手起家的人幫助最大的10本書

書單丨對白手起家的人幫助最大的10本書我出生在中國江西的一個農村家庭，家中共有五個孩子，第一次做生意的經歷是向路人販售父親抓來的魚。創業之始可謂異常艱難。

1994出國。憑著自己在工程方面的一點敏銳和創業的熱望，2004年我開始經營托利山科技有限公司，如今是微電子器件和工藝設備的主要供應商，中間也得了不少獎，也算是名利雙收。回想這么多年的磕磕絆絆，有10本書給我幫助最大，某種程度上，它們幾乎和我的親人朋友一樣，是我得以堅持下來的原因，與大家分享。

影響力羅伯特 B 西奧迪尼聽說這本書在國內這幾年也很火，我是在留學時讀的英文版。《影響力》曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名，作者是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。這本書我讀了三遍，第一遍是在剛開始創業時，雖說每句意思都明白，但最大的作用還是整體上給我干勁，覺得很多事原來就是這樣的啊，那豈不是這樣這樣就能干好。第二遍是在創業中期，開始真的實踐其中的一些原則，有些很有效果，有些不太行得通的地方自己就思考該如何變通。最近又看了第三回，有點看山還是山的感覺了，覺得作者其實道出了許多人性的基本規則，對於一般性地理解這個世界，也很有助益。

談判力羅杰 費希爾這本書原名叫《getting to yes》，教你如何在各種糾紛和談判中如何占得優勢，是一本很實用的指南，能讓你在各種場合里應對得法。我有一段時間里，每次談判后都會看看這本書的相關章節，對自己復盤。

人性的弱點卡內基聽說這本書如今是所有地攤的必備品了，中文標題其實有些夸張了。原題是How to Win Friends and Influence People，如何贏得朋友和影響他人。中文標題感覺有些厚黑化了，好像做事就一定要利用別人的弱點似得。我自己的體會是，在創業初期，團隊還小的時候，人比規則重要得多，如何領導好這個小團隊，了解與人相處的規則，適當調動他人非常重要。

情商丹尼爾 戈爾曼這本書跟上一本的基本作用一樣，在初期幫我和我的團隊相處好，和我的種子客戶建立良好的關係。不過這里面有一點值得警惕，書里原則並不總是有效，這些書並不是在教你詐術，誠意永遠比技巧更重要。

活法稻盛和夫這本書如今也是經典暢銷書了。稻盛和夫是了不起的企業家和哲學家。光讀書的話，可能心得會偏虛，我去日本看過他們的企業歷史博物館，聽老職員一路過來的艱辛歷程，團隊之間的精誠合作，里面很多東西是東方式的，這對於我在美國辦企業尤其有用。

精益創業埃里克 萊斯看到《精益創業》這本書時，我的企業其實已經上正軌很久了。《精益創業》這本書更多的是面向初創企業，但其實成熟企業又何嘗敢停下腳步。這本書一是在提醒我，有那么多團隊在動力滿滿地追趕著我；二也是不斷改善自身，心態上永遠把自己作為初創企業。

追求卓越湯姆 彼得斯 羅伯特 沃特曼這本書是兩位作者對全球著名企業的商業分析，針對IBM、惠普、強生、迪士尼、沃爾瑪、麥當勞、萬豪、花旗、3M等43家美國經營最成功的企業進行系統研究。和上一本讓你注意后來者不同，這本書對於成熟企業的意義在於，讓你知道這個世界的領先者在哪里，都是如何工作的。

失控凱文·凱利和國內的朋友聊起來，這本書在中國似乎要比美國更火。不過，這確實是一本能啟迪未來的書。不斷錘煉思維，想得更遠，其實能幫你更堅定自己眼前的事，因為你知道他通向何方，這能給你信心，這在創業的各個時期都是很重要的。

《白手起家的億萬富翁效應：極端生產者如何創造巨大價值》約翰·史維奧克拉 米奇·科恩這本是今年的新書，它很有可能被推上新一年的風口浪尖。作者對全球800多名白手起家的億萬富翁中的部分人進行了采訪和研究，包括馬克·庫班與薩拉·布萊克利等。目前還沒有中譯本。這本書讓我看到類許多類似的人，但他們顯然做得更好。

《如何讓馬飛起來：創造、革新以及發現秘史》凱文·阿什頓作者是“物聯網”概念的提出者，也是無線射頻識別（RFID）網絡的先驅。他的書主要研究改變世界的重大創新的幕后故事，比如懷特兄弟暢想如何讓馬飛起來而研發出飛機，25美分賭約導致隱形轟炸機誕生等。當你掌控著一家成功企業，時刻關注下一個創新引爆點就無比重要了。

我自己的經歷，也寫了一本書，英文名叫from start-up to star，講我這些年從白手起家到略有成就，英文版賣得還不錯。朋友們就建議我出個中文版，我怕我這書都是例子干貨，大家未必愿意看，不過朋友說，國內現在講是理念和想法的書太多，實打實的干貨太少。

所以，我就想著姑且一試吧，聽說現在大眾創業如火如荼，我的書里畢竟還有我許多真金白銀買回來的教訓，一個腳印一個腳印走出來的路，多少對大家是有借鑒意義的吧。