學會像富人那樣思考

摘自《富孩子，窮孩子》作者：嚴行方出版社：立信會計出版社

富人為什麼富，各有各的理由。這些理由在窮人看來有些是「運氣」，有些是「必然」;有的「可以學」，有的「學不來」;有的「很簡單」，有的則「很好笑」或者「很罪惡」。在這其中，最重要的一點是：富人的思維方式和窮人往往不一樣。

例如，一個只拿死工資的小職員，整天想的是上班不遲到、中途不溜號、下班不早退、工資不少拿，得過且過。他絕不會知道廠長腦子里考慮的問題是什麼？當然，我也不知道。但我知道的是，廠長考慮的問題肯定和他不一樣。

所以說，財商教育很重要的一點，就是要讓孩子學會像富人那樣思考。只有思想上有了「共鳴」，才會走向富裕。

現在有種說法是：「再窮也要站在富人堆里」。其實，即使這樣也只能表明你離富人的物理距離近了，不表明你也能用富人的思維方式來考慮問題，而這是更重要的。前者是擁有富人的「人」，後者才是擁有富人的「心」。

在日本橫濱市，有一個叫山下龜三郎的人，經營着一家非常不景氣的煤炭店。而這時候神戶新開了一家經營煤炭的福松商會，老板是一位少年得志的松永左惠盟。

如果你是他的家人，這時候很可能會建議他把這個店關掉，改做別的，或者干脆到哪里去找一份工作，安安穩穩地拿工資，收入低一點也沒關系，反正家里人養得起你。

可貴的是，山下龜三郎畢竟是個老板，和你的想法不一樣。如果真的是你這種小職員思維，他就「死」定了!

山下龜三郎打聽到，松永左惠盟開辦福松商會的投資是從他父親的朋友福澤桃介借來的，而山下龜三郎認識福澤桃介一個名叫秋元的部下。於是，山下龜三郎找到秋元，懇請他能給松永左惠盟寫一封引薦信。

接下來，山下龜三郎把這個不景氣的煤炭店做抵押，向銀行貸了一筆款，然後全部換成現金帶在身上，出差住在神戶最有名的一家豪華飯店。在飯店里，山下龜三郎寫了張便條，請飯店服務生幫忙送給松永左惠盟。信中他簡單介紹一下自己的身份和來龍去脈，盼松永左惠盟來酒店一聚。

當天晚上，山下龜三郎謙恭有禮地款待了松永左惠盟，讓年輕氣盛的他志滿意得。正當喝得高興時，山下龜三郎「輕描淡寫」地說，有家規模相當大的煤炭店，老板是我的老朋友，如果您相信我，我可以介紹把您的煤炭賣給他，對方一定會看我的面子，不會不買賬的;而您呢，也一定會從中賺錢，賺的錢全都是您的，您只要給我一點辛苦費就行啦。

正當松永左惠盟准備開口之際，山下龜三郎叫來服務員，要她代買一點當地的土特產。

其實，這是山下龜三郎的虛晃一槍。買土特產是假，真正意圖是要當着松永左惠盟的面拉開隨身攜帶的提包，讓對方看到這滿滿的一皮包現金，覺得自己有實力。當然，山下龜三郎也不忘「隨意」地從中抽出一張，作為服務員的小費。他那個心疼啊就別提了，但關鍵是要達到效果。

松永左惠盟本來對這第一次見面的朋友心存疑惑，這時看到對方「果然是個大老板」，於是當機立斷地答應了山下龜三郎的建議，隨後就簽訂了業務合同。

從此以後，山下龜三郎沒費一分錢(實際上，負債累累的他也已經沒錢繼續投入經營了)，就源源不斷地從福松商會那里賒得煤炭，然後轉賣給別人，從中大獲其利。

雖然他得到的傭金比例並不高，可是要知道，煤炭經營的數量特別大，並且交易量穩定，而他又不需要投入資金(沒有資金成本和風險)，所以這種居間收入非常可觀。

在這里，山下龜三郎成功的關鍵在於頭腦活絡，具體來說就是他的思維方式幫了忙，這也是他財商高的外在表現。

如果從理論上總結的話，山下龜三郎是利用一封有影響力的介紹信，加上自己的禮貌態度，恰到好處地展示了自身實力，巧妙掩蓋了自己沒有任何實力做生意的缺點，利用對方的認識盲區誘導虛斷，從而取得了成功，從此老板越做越大。

進一步說，富人的思維方式就是尋找一切機會、主動創造機會、不斷開創事業，而不是被動地聽天由命。