張學斌:海外專業細分市場空間廣闊

一直以來，中國彩電產業被人詬病最多的就是缺乏核心技術，只能賺取微薄的代工費用。而今年外資品牌大打價格戰的底氣也正是來源于此。對于代工模式，張學斌認為在企業發展初期是有利也是必要的，能夠幫助企業適應全球彩電生產標准。而創維的國際化策略也正是從“農村包圍城市”，首先進入東歐、亞洲國家，發展OEM業務，再逐步推出自有品牌。如今創維的海外市場已經占據銷售額的10%，張學斌認為下一步的關鍵是深入專業細分市場，打造企業自主品牌。

主持人：其實說到海外業務的時候，我們發現往往有兩條路線，一個是貴族路線，就是直接是進軍那些最發達的歐美市場，另外一塊可能是草根路線，我們先去第三世界的國家，我們先去發展中國家，比如說越南、緬甸，包括非洲、拉丁美洲的市場，那您覺得目前以創維的情況來看，您更青睞于哪一種路線？

張學斌：其實這兩個市場，我們沒有這樣去劃分，我們只是說看，從戰略上我們要哪一塊市場，比如我們美國很難做，美國我們是做我們自己的品牌的，但是我在做美國的自主品牌我也是有選擇，就是哪一塊市場我做，哪一塊市場我先不做。

主持人：怎麼區分呢？

張學斌：因為創維我們的目標是你一定要能夠有持續的能力，比方說在那個地方你不能虧很多錢，要虧錢的話肯定是很難做的，但是美國也有很多市場他是非常好的，一些專業性的市場。

主持人：比方說？

張學斌：比如我們做，美國有很多監獄，監獄有很多犯人，美國犯人很多，他的犯人很有自由的，可以買東西，也可以看電視的，比如監獄里面的電視要求很高，我們做一些很專業的市場，這個市場也不小，但是他的毛利空間很好。像你要做這些市場，首先是滿足這塊了，等到某一個機會，我們覺得是機會成熟的時候、時機成熟的時候，我們再進入這些普通的消費市場，所以我們是先做這些比較難的，這個是最難做的，最難做的細分市場，先做，特殊需求的追難的細分市場。

但是東南亞就不一樣了，因為東南亞有很多華人，他們對中國品牌是了解的，所以你的品牌的影響力是可以的，所以對東南亞市場是比較容易做的市場， 所以我們東南亞市場是最早進去的，所以是根據每一個地方的情況和我們的戰略需要去來選擇一些自主品牌的點，我們去年開始做，比方說意大利市場我們也是自己 做，做自己品牌，所以這個不能夠一概而論。

主持人：我們注意到現在創維的市場布局來講，可能海外市場只占到了大概10%左右。未來有沒有計劃說要更擴大海外這塊的規模？

張學斌：是，肯定有這樣的計劃，因為海外市場是未來成長空間很大的一個市場。接下來應該說我們要做自己的品牌，最終是要走向自主品牌之路，包括美國市場啦，我們都做自己的品牌，我們未來還會加大力度做其他區域市場的自主品牌，我們會成立一些相應自己的分公司專賣做銷售的分公司，為這個我們也把我們組織進行了調整，把海外業務完全的和內銷業務合並在一起了，這樣合並在一起可以實現資源的共享，那麼同時也是可以把內銷的優勢外銷也可以利用到。