張學斌:打破彩電產業天花板

縱觀中國家電行業，海信、TCL等黑電企業從2000年就開始布局白電市場，而作為彩電市場的老大，創維卻一直鮮有動作。企業做到百億規模之後如何持續贏利並壯大？這個問題也一直困擾著張學斌。如今創維已經完成從最初的“絕對多元化”到“相對專業化”的過渡，張學斌也開始帶領創維進軍利潤更高、 空間更大的白電市場。2010年創維在南京成立了白電生產基地，自行研發生產冰洗產品，最新產品將于明年1月面市。

主持人：從最早提出的絕對多元化到現在的相對專業化，那創維當年選擇是只專注在電視這個領域，而現在也宣布了要進入白電的這個領域，這背後的考慮是什麼？

張學斌：應該講我們的策略是一直沒有改變，就是說我們原來叫做“核心產業做強，相關產業做大”，我們沒有去談是多元化、專業化，我們不是說鐵板一塊只做這一個產品，別的都沒有做，不是這樣，我們實際上是做相關多元化，所謂相關我們理解是有幾個方面，第一，是產業它是有關聯度的，這是第一。第二， 有的技術是有關聯度的。第三個是，市場有關聯度的。所以這些有相關的產業我們還是在做，只是說我們現在看到了，我們現在要去做，要做冰洗產品，我們講叫白 電。

主持人：這個跨度是不是大了點兒？

張學斌：這個其實是我們叫市場相關，盡管我們是，好像我是做電視以前，這個是比方冰箱，其實冰箱往後走，它也是家電都在往3C融合方向，在往融合，融合的這部分是相同的，更重要的是，市場是有相關的，尤其是我們的3C市場。

主持人：就是賣電視的地方賣冰箱很順其自然。

張學斌：對，所以說這個我們相信它還是一個相關產業，所以我們去做這些沒有走很遠。

主持人：但技術上不會有問題嗎？

張學斌：我們覺得有幾個條件具備了，第一個，就是現在的節能技術，現在我們目前幾年其實一直在研究，也投入了很多資源去做這個事，另外一個，就是融合的技術，因為這些產品它也會走向有互聯網功\能、有顯示功\能，這些功\能是跟我們現在做的是高度相關的如果說能作出有差異化的產品來，這個時候我們介入是有機會的。

主持人：產品要差異化，究竟怎麼樣差異化？我們聽到消息說明年1月份就要推出白電的產品。

張學斌：我們做到最節電冰箱，這是一個我們的技術。另外，未來冰箱，我們下一代的可能它是具有互聯網功\能的，它可以告訴很多信息，比方這個冰箱它可以有很多菜譜告訴你的，等等等等，這個技術已經可以實現了，在這個時候切入進去有可能會作出差異性的產品來，這個時候我們覺得是一個很好的機會。

主持人：但很多人會覺得在白電領域，海爾、美的已經非常強大了，而且市場格局已經很穩定了，雖然說你們有，冰箱上有顯示屏、它有網絡、更節電，但是怎麼樣能讓消費者去認可這樣一個黑電到白電的轉變？

張學斌：其實我們這個市場的空間還是很大的，就是說白電，當然有領導性品牌，已經有，但這個市場是非常大的，尤其是我們的優勢叫，這些三四級市場，這是我們比較有優勢的市場，中心城市我想我們暫時不會去做中心城市市場，中心城市主力市場我們覺得這是一些已經是主力品牌在爭奪的市場，我們會其他品牌比較弱的市場我們會去爭奪，而且品牌的影響里相對來講比較弱的地方，消費者品牌偏好還不是很強的地方，這些地方是我們首先切入的地方。

主持人：為什麼會選擇要去進白電呢，是因為覺得那塊利潤更高嗎，還是一種什麼樣的戰略的考慮？

張學斌：當然因為你企業你要追求持續的去增長，要發展，這是我們作為企業來講是永遠不變的。做一個產品，你想想看，它總會有天花板的，天花板老是頂到你肯定要打破天花板，所以說要企業持續的去成長，比方說我們的彩電，彩電我們已經做了很多年，銷售做到國內市場第一，但是這個做了第一以後你要再想去做增長，很難，企業來講我想，一定它要持續的增長，這個時候你一定要做多一些的產業，那麼產業你就可以有選擇，你就可以選完全不相關的，你認為這個產業好做的，但是創維選擇的是我們要做我們熟悉的，我們有一些東西是可以共享的，資源可以共享的一些產業。

主持人：就黑店的企業紛紛殺進白電之後，對于白電這塊的競爭格局是不是也會帶來一些變化？

張學斌：我相信暫時不會有太大的變化，因為你要做一個產業，我相信不是一年、兩年，它一定是一個比較長的持續的一個過程，暫時不會有太大的變化。