〈人物〉張有德 軟針發明人 用上帝賦予研發醫材

益安生技總經理張有德，在美國30年經營並且成功出售的高階生醫公司達10家，用上帝給我們的能力，去滿足社會的需求，貢獻全人類。(鉅亨網記者張旭宏攝)

生技業有「授權專家」稱號的益安生醫(6499-TW)總經理張有德，在美國30年經營並且成功出售的高階生醫公司達10家，他說，用上帝給我們的能力，去滿足社會的需求，貢獻全人類，只要使用第一個產品是自己媽媽後，這樣才可以拿給病人使用，這樣的醫材產品才算成功。

發明上億人使用「軟針」成名 把醫材研發當終身志業

張有德畢業於清大材料科學工程系畢業，對醫材治療方式有興趣，因此到美國選讀生物材料，30年前在猶他州鹽湖城小醫材公司上班，發現打點滴時，如果病人血管較細，針頭太硬，很容易傷到血管壁，但針頭太軟，又無法穿透皮膚，因此他找到因血液溫度而變軟的「親疏水鏈段塊狀共聚合物」，進一步發明目前上億人使用的「軟針」，震撼市場，加上本身是虔誠基督徒，因此把醫材研發當作終身志業，貢獻全人類。

籌資失敗差點離開台灣 接到關鍵電話投資1500萬美元

張有德2年前響應政府號召，回台籌募台灣生技創投基金(IMF)，但最後因國發基金縮手失敗，去年7月要準備離開台灣時，接到東洋藥品董事長林榮錦「關鍵電話」，並與上智創業的張鴻仁共同投資1500萬美元，力邀留下來發展門檻高的醫材市場，因此好不容易將國際醫材業知名華人留在台灣，將美國所學的一身武功將全部貢獻給台灣。

醫材、新藥開發模式相近 但醫材授權較早金額大 透明度高

張有德認為，醫材和新藥開發模式接近，前端研發到進入人體臨床後，只要成功商品化，可和國際大廠合作，由大廠執行後端申請藥證、健保談判及通路銷售等，新藥授權最開始簽約金很少，整個授權金的5％，後面階段性里程金愈來愈高；創新醫材就是在產品趨近成熟或在臨床時，就會啟動授權，在動物臨床時，大概可確定該醫材產品能否成功，第一筆簽約金就達8、9成，因此確定透明性較新藥來的高。

授權談判須創造雙贏 被封為生技業「授權專家」

張有德曾任美國The Vertical Group創投執行合夥人，管理資產3.5億美元(約新台幣110億元)，過去經營並成功出售的高階生醫公司達10家，經手投資獲利出場的個案「算不清楚了」，市場價格從2億美元到40億美元不等，他說授權談判必須創造「雙贏」，而是彎彎曲曲的「曲線」，因此才成就他這麼多成功的案例，市場進一步封他為生技業「授權專家」。