家電下鄉企業抱怨不賺錢 認為招標太頻繁

一邊是家電下鄉招標時，企業瘋狂“滿投”；一邊是家電企業負責人大倒苦水，表示“家電下鄉企業根本不賺錢”，“但不做不行”。

搶占農村市場

11月5日，商務部公布的數據顯示，10月份全國家電下鄉產品銷售697.5萬臺，實現銷售額165.9億元，同比分別增長81%和123%。今年前10個月全國家電下鄉產品累計銷售5951.4萬臺，實現銷售額1323.1億元，比上年同期分別增長1.4倍和1.9倍。農村市場的消費能力已經不容忽視。“三四級農村市場已成為家電企業競爭決勝的關鍵。”美的中國營銷總部副總裁王金亮稱。

利潤率下滑

但是家電企業在搶占農村市場份額的同時，卻難掩毛利潤下滑困境。美的第三季度財報顯示，因規模增長及原料成本上升原因，營業成本同比增長73.00%，毛利率從上半年的17.25%水平，急速下滑至第三季度的13.58%。而TCL也公告稱，多媒體業務前三季度共虧損8.68億元。

分析師稱，美的在農村市場份額提升很快，但這也成為美的電器三季度產品低毛利率的一個原因。

此外，“企業取得家電下鄉資格也需要一筆費用。”一位家電企業相關負責人表示，下鄉產品中標前后，需要繳納取證、保證金等一系列中標費；此外，企業還需要繳納手續費。

招標太頻繁？

下鄉企業和產品原則上是一年一招標。根據今年家電下鄉招標公告，中標產品的中標資格有效期自中標協議簽訂之日起至2011年12月31日止。自第四輪中標協議簽訂之日起，各企業原中標協議廢止。

對此，有些家電廠商認為“下鄉招標太頻繁”。今年2月份才中標的下鄉產品和流通資格，不到一年便要在今年底全面廢止。“現在的情況是產品剛鋪好沒多久，就又要新一輪重新招標，希望能有一段新老產品并存的過渡期，下鄉產品的推廣時間最好能穩定。”

家電協會副秘書長李東生認為，只有部分家電企業沒有從家電下鄉市場賺到錢。“這部分企業多在農村市場渠道建設不佳。另外渠道商可能也沒賺到錢。”