廣藥加多寶掐架 價值千億"王老吉"何去何從

加多寶和廣藥之間掐架，其實就是對王老吉品牌的控制權之爭。

近日，關于王老吉的一場嘴仗，在兩家有合作關系的企業間越演越烈。

亞運前夕，廣藥集團在京召開新聞發布會，稱王老吉品牌價值高達1080億，成為中國第一品牌，并不惜重金在各大媒體上刊登巨幅廣告，祝賀王老吉成為第一品牌的廣告。而主推紅罐王老吉的加多寶集團則前所未有地迅速回擊稱，自己與廣藥沒有任何關系，對方不應亂用與自己有關的數據。

廣藥欲借力“王老吉”實現500億銷售

“昔日貧賤不能移的盟友，今日在百億元、千億元的利益面前卻要割袍斷義。”加多寶本次向本報發來措辭激烈的書面材料。

近日，綠盒王老吉生產商廣藥忽然宣布旗下“王老吉”品牌價值1080.15億元，為中國目前第一品牌，且引用國家統計局數據稱，王老吉在全國罐裝飲料市場銷售額上已成為“中國飲料第一品牌”，自2007年下半年以來王老吉在中國罐裝飲料市場的銷售額就已遠超眾碳酸飲料。“廣藥集團王老吉涼茶今年銷售預計可達150億元。”廣藥總經理李楚源還向媒體表示，將爭取在2015年實現王老吉大健康產業500億元銷售收入。

兩日后，加多寶在官網上高調發布澄清聲明，稱紅罐王老吉由香港鴻道(集團)內地公司加多寶生產和銷售，強調鴻道是港資私人企業，與廣藥無任何隸屬關系，也不存在任何形式的控股、參股。“加多寶在汶川大地震中的捐助行為完全是緣于社會責任，絕無任何商業目的。此善舉若被濫做廣告或其他商業宣傳等活動，實屬褻瀆和歪曲。”“上火”的加多寶還對廣藥新聞發布會未征得其同意或授權就使用紅罐王老吉的圖片、廣告語及銷售數據等做法“深表遺憾”。

“廣藥是項莊舞劍志在沛公。”加多寶內部人士向本報記者稱，廣藥擁有王老吉的國內商標權，加多寶和鴻道擁有王老吉的使用權，一直以來兩家是井水不犯河水。“從1998年在東莞設立第一個工廠以來，加多寶對王老吉進行了多次改良和工藝創新，同時在央視等媒體掀起了轟轟烈烈的品牌推廣，并積極參與歷次賑災和公益活動。”加多寶方面質疑稱，究竟是誰成就了今天的王老吉品牌？廣藥此舉究竟所為何來？“加多寶對王老吉品牌的再造是有目共睹的，此次廣藥單方面拋出的言論是出于自身商業目的，還是為與加多寶共同實現更大的市場目標？如果是后者，為何又在不知會加多寶的情況下采取單獨行動？”

水業務未成氣候，加多寶難舍王老吉

加多寶內部人士向記者表示，目前加多寶已在廣東、北京、福建、浙江、青海、杭州和武漢建立了七個生產廠，18條生產線，年產能可達十幾億箱，從2002年的銷售額不及2億元到2003年躥升至6億，2007年飆升到50多億，2008年銷售額高達140億元。而廣藥主要產品有綠盒王老吉、保濟丸、潤喉糖(鐵盒)、板藍根顆粒、小兒七星茶顆粒等，2008年主營業務收入為12.9億，去年則為14.86億，今年上半年為8.36億。“正是紅罐的火爆帶動了綠盒的銷售，而如今看著紅罐王老吉年銷售額逾百億元的規模，試問廣藥還能清心寡欲嗎？”

加多寶方面推斷認為，最近廣藥方面種種舉動是為了抬高授權價碼，另一方面也是為其2015年實現500億銷售目標，將王老吉品牌朝藥酒、藥妝、保健品、食品等領域延伸鋪路。

記者了解到，1997年，廣藥旗下的羊城藥業王老吉食品飲料分公司與鴻道集團簽訂商標許可使用合同，合同有效期至2011年12月31日，而中國食品商務研究院研究員朱丹蓬向本報表示，雙方其間曾有過一次延長合同，最終合同期限應是在2017年。“廣藥此時拋出1000多億的王老吉品牌估值顯然是與加多寶博弈，意在傳達要取得下一個20年代理權，恐怕需要付出更多籌碼的信息。

“由于加多寶享有紅罐王老吉商標的優先使用權，因此除非廣藥自己來經營這個品牌，否則加多寶依然會沒有懸念地繼續使用這一商標。”朱丹蓬表示，加多寶雖有主業昆侖山水，也為此在亞運會上大手筆贊助了1個多億，但目前水的銷售額應還沒破億，顯然不會輕易放棄運作多年的王老吉品牌，因此雙方的主要分歧還是在租賃價格上。

“紅罐王老吉雖然這兩年來整體銷售額在增加，但局部地區可能已下降，估計今年的銷售額會在120億左右。加多寶授權品類中沒有瓶裝產品，限制了其超常規的發展速度，是紅罐王老吉的軟肋和硬傷。”朱丹蓬分析認為。