每人貢獻蘋果286元 我們總得學點什麼

2015財年，13億中國人每人給蘋果貢獻了286元。這樣的“驚艷”數據能給國內手機廠商怎樣的啟示？

[浩評如潮]日前蘋果發布了第四財季的財報。這是iPhone6s等一系列新品上市后的首次財報，也是2015財年的最后一次財報，所以頗受關注。筆者將2015財年的數據做了個粗淺的計算，結果卻大跌眼鏡：該財年，蘋果公司在大中華區狂吸金586.71億美元，占蘋果公司整年營收的1/4多。按照當下匯率，大約是3730.5億元人民幣，也就是，13億中國人每人都要貢獻286元。

這樣的數據對於不少國內公司來似乎不足為奇，比如隨便一個運營商公司的年收入都遠高於這一數據，但是對於一個國外的科技公司來，尤其是在智能手機飽和度逐步下降、品牌亂戰硝煙四起的背景下，這一數據的確“驚艷”。

縱觀第四財季財報發現，大中華區仍是主力，但速度略放緩。大中華區營收為125.18億美元，比去年同期增長99%，但相比2015財年第三季度下降了5%；從品看，iPhone仍是銷售冠軍，其營收為322.09億美元，比去年同期增長36%。雖然不知iPhone6s以及iPhone6sPlus帶來的銷量，但從業周邊一些數據可略知一二。市場研究公司CounterpointResearch發表報告稱，蘋果iPhone6s智能手機中國銷售“破紀錄”，僅九月iPhone6s銷量達700萬部。

另據昨日新鮮出爐的一份數據報告，市場研究機構IDC數據顯示，2015年三季度，在全球智能手機市場上，三星和蘋果出貨量居於全球領先地位，同時蘋果也給三星的全球霸主地位生了越來越多的壓力。

而就在蘋果財報發布的前后一周內，手機圈也好不熱鬧。國內手機廠商接二連三地發布了諸多場次發布會。友商之間的口水仗不斷升級，但令人印象深刻的機型卻乏善可陳。那麼，蘋果為這些廠商能夠提供怎樣的經驗和教訓？

首先，如果沒有了場景，品可能什麼都不是。對一個科技品或公司來，“場景為王”的意義高於一切，而這也是蘋果公司從成立之初一直貫穿的基本原則。從iPhone6s所搭載的3Dtouch功能，到A pple w atch所瞄準的健康運動痛點，從用戶中來到用戶中去，觀能夠最直觀地感受到“能用它來幹什麼”。而這，也是用戶能夠接受iPhone的原因之一。單就這一點來，能夠做到的科技公司並不多。

其次，不少國手機品牌陷入了“性價比”與“品牌”的悖論和怪圈，議價能力越來越弱。一年前，大家熱衷於談生態，但一年后忽然發現生態就好像了一張餅，真正做出成績的几乎沒有；一年前，“性價比”制勝，可慢慢發現，當廠商將手機的價格降到極低的時候，這些用戶根本不關心品牌，他們只在乎優惠的幅度。相反，真正熱衷品牌的用戶對價格並沒有那麼敏感。

回到蘋果本身，財報漂亮，但也並非高枕無憂。比如如何將iPhone的成功複製到Applewatch等品組合當中；再比如接下來的iPadPro如何改變iPad品銷量一路下滑的勢。

以前者為例，第四財季財報仍未公佈Applewatch的具體銷售數據，而仍將其列入了“其他品”類別中。該類別在第四財季的總收入為30億美元，環比增長了15%，同比增長了61%。不少媒體將原因歸為成績單不理想而不敢露面。不過在筆者看來，Applewatch的銷量或許並沒那麼差，現在下論斷仍為時尚早。因為隨可穿戴市場的越發成熟，基於使用場景的開拓，以及市場的教育和培育，這一賽道的比拼才剛剛開始。

庫克對下一財季抱有希望。他希望在未來的購物季裏，蘋果品組合，包括iPhone 6s和iPhone6sPlus、AppleW atch及其擴大后的外殼和錶帶組合，以及新款iPad Pro等能夠再度提振銷量。不過對於蘋果來，也的確是時候培養一個能與iPhone比肩的“潛力股”了。

南都經濟評論員 魯浩