工商銀行撫州臨川支行,著力拓展優質客戶資產業務

虎年伊始，工商銀行撫州臨川支行積極實施“強化風險管理，提升服務質量，優化個貸流程，強勢發展資產業務”的經營策略，以優質客戶個人按揭貸款為切入點，著力拓展資產業務。截至元月14日，該行發放個人住房按揭貸款77筆，貸款金額1300余萬元，同比增長910.3%，個貸增量同業占比第一。

1、結合屬地資源分布和市場特點，面對個貸市場同業的激烈競爭，該行及時優化個貸流程，充實個貸人員，提高工作效率。新年伊始就實施了個貸業務培訓，使個貸人員既熟悉各項規章制度，又熟練流程操作，并通過優化流程和調整勞動組合，實行了個貸受理、粘貼、審核、審批、發放、歸檔“一站式”的全天候綠色通道服務方式，提高了辦理速度，提升了服務質量，樹立了工行形象，贏得了市場份額。

2、以優質樓盤和優秀開發商為切入點，以個貸住房按揭貸款為龍頭產品，利用渠道營銷和柜面營銷的聯動營銷優勢,積極推出存貸通、個人循環貸款、同名轉按、二手房貸等業務，推動了資產業務快速增長。

3、任務分解，責任到人。為積極搶占個貸客戶市場，該行將個貸營銷指標分解落實到客戶經理及相關人員，確保了營銷任務、發放進度、工作質量等情況落實到每一天每一周。

4、積極挖轉他行優質客戶，不斷擴大個貸市場份額。該行針對屬地個貸優質樓盤資源有限的實際情況,在大力維護現有個貸存量的同時,主動出擊挖轉他行優質個貸樓盤按揭資源,以優質、方便、快捷、高效的服務水平,吸引客戶贏得市場。