鉅亨看世界─征服花邊教主

影集花邊教主宣傳照

Josh Bank 身穿紅色格子衫及緊身卡其褲，看上去是個讓人如沐春風的男子。從他的外表難以想像的是，幾百萬個女孩都深受他影響。

洛城的一個早晨，許多女孩聚集在 Bank 的新網路影集「好萊塢如高中－差別在錢多多」的片廠。42 歲的 Bank 現在是娛樂企業 Alloy 娛樂的總裁，也是知名影集「花邊教主」、小說、電影「牛仔褲的夏天」的幕後智囊。他安坐在導演椅上，但眼神保持警覺，並與另一組多為年輕女性的編輯、劇作家一同讓兩位女演員預習台詞。

Bank 表示：「我喜歡青少年教成人如何在好萊塢生存的劇碼，這讓我發噱。」整部影集環繞在一位高校女王 Quinn  如何教導一位片廠助理 Taylor，使她在與無禮的對手競爭中取得上風。

然後 Bank 話鋒一轉表示，Alloy 明星的招牌，是那狠狠的嘲弄，如同那些獨裁欲強的青少年般。Bank 說：「在劇本中，我們將看到 Quinn 對 Taylor 的所作所為無法容忍，如同青少女的經典模式。Quinn 是絲毫不留餘地的。」

Bank 的其他影集也深受少女歡迎，被視為青少年版「慾望師奶」的書籍「美少女的謊言」，更在去年雄踞紐約時報暢銷書排行。研調機構 comScore 指出，9 月時共有 2100 萬名青少年登入 Alloy 網站，廣告也有 600 萬人點閱。而其首部網路影集，流量更達 1400 萬人，使得 Bank 與其他高層深信，數位時代的未來提前到來。

■Alloy的野望

Alloy 希望能夠在網路上達成電視或電影辦不到的事：垂直整合。它希望能夠控制內容、傳播管道、廣告銷售都一手包，如此一來獲利也是囊中物。若一切如願，則 Alloy 將同時身兼數位片廠及電視台兩角。有可能的是，它將掌握青少女，甚至勇奪聖杯，取得 18-34 歲女性的注意，畢竟她們的消費能力、流行趨勢定調能力皆較為出色。正如同 Quinn 所說：「要具攻擊性！」

6 月時，私募基金 ZelnickMedia 及其他投資人收購了Alloy。當交易於今年底走完時，Alloy 的老闆將是極富野心的  Strauss Zelnick。他曾是二十世紀福斯的老闆，也希望讓電玩製造商 Take-Two Interactive 重生。

Zelnick 說：「我的願望是，成立在青少年市場中最具影響力的娛樂公司。」屆時 Geraldine Laybourne 將成為董事長。基本上，說她是有線電視頻道 Nickelodeon 之母並不為過，而現在她盼望能夠影響年輕族群。(接下頁)

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她曾告訴先前在 Viacom 的老闆說，Nickelodeon 不僅僅是一個頻道，而是一個生活方式。現在對於 Alloy，她也有同樣的雄心壯志。她說：「我們可以深深地影響這個龐大市場。我們將成為對青少來說，重要的內容創造者及品牌嗎？是的。那麼要以何種形式呢？我也不太清楚，但我們正開創新局。」

■瞄準網海新契機

Alloy 希望能夠風格不變地、以自己的步調成長，而靠著萬千少女手持行動科技的擁載，它現在正昂首前行。

Laybourne 說：「21 世紀青少年的房間可能沒電視，卻可能會有桌電或平板電腦。我對 iPad 對這個世代的意義感到興奮。當平板電腦落入他們手中，Alloy 在創造新內容上便處在絕佳位置。」

線上影音早已是塊大餅。ComSore 數據顯示，在 2.134 億網民中，平均每個月花在影音的時間達 14 個小時，其中廣告內容更占影音內容的 15%。

其他公司，想當然爾也與 Alloy 有同樣的野心。索尼其下資金充裕的網站 crackle.com，其最受歡迎的影集「The Bannen Way 」，頭兩個月就吸引到 1300 萬名用戶。這樣的成績，自也再度吸引到傳統電視台再度向網路靠攏。說再度，是因為在數年前它們也嘗試過，但鎩羽而歸後只能縮減規模，但現在它們又捲土重來。

不過，最具實驗性質、古怪、好玩的嘗試則來自好萊塢之外。College Humor 旗下的秀「Hardly Working」，每月就吸引將近 1500 萬人觀賞。而獨立網路片廠 My Damn Channel 旗下的「You Suck at Photoshop」，點閱率也已突破 2400 萬次。

觀賞這些影片的人是誰呢？多數為年輕男性。如果有一個市場，是年輕女性沒有被服務到的，那想必是數位娛樂市場。前迪士尼執行長 Michael Eisner 出來開的 Vuguru，其旗下影片「Prom Queen」算是。但沒有一家企業，能夠向 Alloy 那樣專注於年輕女性市場。

媒體投行創辦人 Reed Philips 表示：「它們希望能夠位年輕女性提供一切所需，而它們成功的機會很高。」

■錢從哪來？

Alloy 的第一個線上節目，採行的是傳統網路模式，即靠廣告商贊助。「好萊塢如高中－差別在錢多多」是個共有 10  集，預算百萬的網路作品，但錢全部來自美髮商 L"Oréal。雖說有了 L"Oréal 的贊助，不過 Alloy 集團的收支還是難以打平。

不過對執行長 Matt Diamond 來說，離目標也已經很近了。他認為，若整個產業的經濟規模再擴大，風向便會轉往 Alloy 這邊，尤其是其中一些作品若能改編成電視劇或電影，必將如虎添翼。(接下頁)

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不過在 Alloy 的王國裡，仍然有些許雜音出現，那就是廣告商會不會影響到內容原創性？

這樣的質疑，可能與其高層來自商學院的背景息息相關，人們懷疑他們會過度在商言商。Alloy 娛樂執行長 Leslie Morgenstein 表示：「目標是讓廣告商開心，並讓我們超級開心。廣告商不會想寫影集劇本，但也不會注資到一個看起來不怎麼樣的廣告活動中。」

在 L"Oréal 參與節目的兩個月後，其高層便閱讀劇本，與 Bank 商討置入性行銷的產品，該安插在哪個橋段。

儘管 Alloy 野心勃勃，但專家 Philips 則說，還沒有太多人認識它們，若想成為少女心中的 MTV，Alloy 必須在 3-5 年建立品牌價值。

Bank 則說：「有朝一日，電視與網路必將合而為一，我不知道是何時，但這總有一天會發生。那便是我們發揮影響力的時候。」