農發行湖北省麻城市支行抓業務均衡發展促經營效益提升

農發行湖北省麻城市支行堅持以效益為中心，努力抓好資產、負債和中間業務均衡發展，取得了良好效果。截止2010年6月末，該行實現經營利潤1230萬元，比去年同期增長122%，再創歷史新高。

一、擴大貸款有效投放，增加收入來源。今年以來，受外部因素的影響，麻城市支行的有效存量貸款規模面臨萎縮的風險。一是受銀監會對地方政府融資平臺貸款叫停的影響，商業性中長期貸款很難投放；二是年初為了平抑東北玉米市場價格，中央儲備糧麻城直屬庫不得不按照國家的意志將儲存在東北的儲備玉米加以拋售，導致麻城支行中央儲備糧貸款規模縮小；三是按照省分行的要求，麻城市支行于三月末將該行1.37億元國家臨時儲備菜籽油貸款劃轉到省分行營業部統一管理，致使該行貸款規模進一步大幅減少。為了扭轉貸款規模下滑的不利局面，該行及時調整工作思路，改變了工作被動的局面。一是通過多方努力，內外溝通、上下協調，搶在銀監會暫停農發行商業性中長期貸款之前，將1200萬元商業性中長期倉儲設施貸款發放到位。二是搶抓國家啟動小麥最低收購價的有利時機，投放小麥托市收購貸款2800萬元。三是抓住國家今年繼續實施油菜籽臨時收儲政策，發放國家臨時儲備油脂貸款1.5億元支持收購。貸款的有效投放不但扭轉了規模持續下降的被動局面，而且增加了收益來源，為該行效益的大幅增長作出了重要貢獻。

二、加大存款營銷力度，大力增加低成本資金。在抓好資產管理的同時，麻城市支行切實抓好負債管理。從年初起，在抓好客戶存款維護的基礎上緊抓存款營銷不放松，他們采取高端客戶高端營銷、黃金客戶全力營銷、關系客戶親情營銷、特殊客戶緊急營銷、一般客戶全員營銷等措施，鼓勵員工針對不同的客戶采取不同的存款營銷策略，取得了良好的效果。今年1-6月份，該行完成日均存款30719萬元，其中同業存款20000萬元，一般存款10719萬元，比去年同期增加23563萬元，其中同業存款增加20000萬元，一般存款增加3563萬元。一是抓好賬戶管理，做好老客戶的維護工作，確保賬戶資金不流失。同時在保證客戶資金周轉的情況下，鼓勵客戶應存盡存，盡量多存，盡量長時間存。二是大力開展同業存款營銷工作。該行一次性從中國銀行營銷同業定期存款2億元。不僅開創了該行營銷同業存款的先河，而且改善了負債結構。三是下大力氣開展縣域公眾存款工作。今年四月份，該行通過各種關系，一次性向麻城市財政局營銷一年期定期存款200萬元、向當地住房公積金管理中心營銷一年期定期存款160萬元和活期存款30余萬元。五月份，通過與市政府、市財政局協調，向麻城市中小企業信用擔保有限責任公司營銷活期存款1000萬元。通過抓存款的維護與營銷，極大的改善了負債結構，降低了營運成本。

三、奮力拓展中間業務，培育新的效益增長點。農發行由于中間業務起步晚，且中間業務品種相對單一，很多優質客戶早已被其他商業銀行搶走，特別是一些保險資源，再加上麻城是一個經濟欠發達地區，很多居民的保險意識不夠強，這從客觀上制約了代理保險業務的進一步發展。針對當地的實際情況，麻城市支行及時調整工作思路，堅持“一體兩翼”的發展格局。一體即利用農發行網絡、信息、人才等方面的優勢，大力為客戶提供信息咨詢、業務顧問、審計、資產評估等方面的有償服務為主體；兩翼即以擴大代理保險服務為一翼，以提高會計結算服務等為另一翼。通過工作思路的調整，使該行中間業務發展很快，中間業務收入大幅增加。截止2010年6月末，該行完成中間業務收入12萬元，還有11萬元咨詢顧問收入因時間緊而未到賬。經測算，預計全年將實現中間業務收入42萬元，是2005年年末的11倍。