工商銀行長治分行,全力爭搶三大優質信貸市場

工商銀行長治分行抓住當前宏觀經濟政策預期從緊、貸款資源將逐步緊縮的有利條件，加大對目標客戶營銷力度，全力爭搶公司貸款、小企業貸款和個人貸款市場份額，提高競爭發展能力，推動業務快速發展。

一、大力拓展大型優質信貸市場，增強競爭發展能力。繼續深入開展貸款營銷活動，大力營銷國內貿易融資、商品融資、搭橋貸款、項目前期貸款、煤炭并購貸款、固定資產支持融資貸款等創新型融資品種，大力開拓信貸市場，積極促進儲備資源向效益資源轉化。重點要加強對潞礦集團本部、潞安環能、高河礦井、余吾礦的流資和項目營銷；做好下霍礦井、國電熱電項目貸款、三元煤業固定資產支持融資項目貸款的投放；做好魯能王曲風電項目、潞安“頤龍灣”房地產項目、和信電廠、三晉新能源、漳山項目營運期貸款的營銷，盡早實現貸款投放。同時，高度關注并積極做好三元煤業以及襄垣、沁源、長治等縣區的煤炭并購貸款營銷工作。通過為合作項目提供中長期貸款、臨時周轉貸款、搭橋貸款、并購貸款、項目前期貸款、信托+理財等一攬子融資安排，增加貸款投放。

二、加快小企業貸款業務發展步伐，提升業務貢獻度。繼續依托核心客戶和核心項目，針對其上下游企業的資金需求，認真篩選有信譽、有市場、有效益、有發展前景的優質中小企業，積極營銷國內保理、國內信用證、國內信用證項下賣方融資、發票融資業務。同時，創新管理模式，優化業務流程，提升業務辦理效率，建立高效、快捷的小企業金融一體化運作，樹立小企業金融業務品牌地位。要結合地方區域經濟特點和企業的經營特色，突出支行營銷主陣地，以商貿流通、大型超市、工程建筑、房屋租賃、網點裝潢等市場為重點，挖掘市場機會和客戶潛力。同時進一步完善相應的管理模式和風險防控機制，梯次推進，逐漸形成規模。

三、大力發展個人貸款業務，搶占市場份額。密切關注政府擴大內需，引導消費的政策措施，努力發掘市場機會，加快個人按揭貸款、個人住房抵押貸款、個人汽車消費貸款等業務的市場拓展。加大個人汽車消費貸款、個人住房貸款的營銷力度，針對符合我行汽車消費貸款準入條件的優質個人客戶開展針對性宣傳營銷，擴大個人汽車消費貸款的業務規模。加快個貸中心建設，構建個貸營銷、發放新體系，進一步優化業務營銷行與經辦行之間的利益分配機制，有效調動全行各個層面的營銷積極性，擴大個貸產品的品種覆蓋面和市場占有率，在個貸人員配置、業務受理方面實行規范化管理，推進業務快速健康發展。