世界一流煤機裝備產業基地

題記：一個企業未來發展的成長性強不強，產業拓展的空間大不大，是關系到能否支撐投資者信心的基本點。進一步而言，未來發展和產業拓展的空間根本體現在企業能否持續盈利。

被人們譽為煤炭綜采液壓支架技術引領者、行業龍頭企業——鄭州煤礦機械集團股份有限公司即將駛入中國證券市場。此次發行上市的鄭煤機公司，以其優良的資產、一流的管理、先進的技術以及市場、資源、裝備等方面的優勢，呈現出強勁的發展潛力，將成為中國證券市場良好的投資品種，為投資者帶來了良好的市場期望。在公司即將發行股票之際，我專訪了“中國煤炭工業優秀企業家”、“全國煤炭工業勞動模范”、“中國煤炭機械工業優秀企業家”、“中國煤炭機械工業雙十佳優秀企業家”、“河南省五一勞動獎章”獲得者，鄭州煤礦機械集團股份有限公司董事長焦承堯先生，請他回答投資者關心的問題。

公司在行業中的優勢

問：公司的前景等于公司主營產品的市場前景，鄭煤機的主要產品為煤炭綜合采掘設備之一——綜采液壓支架，請談談液壓支架行業未來發展趨勢。

焦承堯：當前，我國的煤炭行業正逐步向集約、高效、綠色、安全方向發展。今后，新建礦井不論是井工礦，還是露天礦，不論是國有大煤礦的升級改造，還是地方小煤礦的資源整合，都對大型化、現代化、智能化、高效的煤機設備形成了巨大的市場需求，煤機市場開始呈現高端化的發展趨勢。隨著高端采煤設備需求的逐年增長，液壓支架占綜采裝備比重呈逐年上升趨勢。根據中國煤炭機械工業協會數據統計，２００１—２００８年，煤炭綜采設備年復合增長率為４７％，同期液壓支架年復合增長率達到５２．８％。未來５—８年，液壓支架需求在２０１０年１６７億元的基礎上，將保持年均２０％以上的增長，其中高端支架增長率將越來越大，高端化已成為液壓支架行業的發展方向。

問：作為鄭州煤礦機械集團股份有限公司董事長，您如何評價鄭煤機在行業中的競爭優勢？

焦承堯：公司始建于１９５８年，是國內煤炭綜采液壓支架的龍頭企業，有著悠久的煤炭裝備制造和液壓支架研發及生產歷史，是我國第一臺液壓支架誕生地，是世界第一臺放頂煤液壓支架誕生地，開創了高端綜采裝備國產化之先河。

近年來，公司在技術革新、管理創新、設備更新等方面實現了根本性變革，企業整體面貌發生了翻天覆地的變化。目前公司是國內少數具備高端液壓支架設計研發及生產制造能力的廠商之一，優勢十分明顯。具體說來：

————持續自主創新能力

公司始終堅持把提升創新能力作為企業競爭的最重要手段，取得了突出的創新成果。公司致力于煤炭資源的保護性開采，憑借厚重的歷史經驗積淀，積極吸收國際液壓支架設計新理念，結合煤層和地質構造條件，運用現代設計手段，設計制造不同類型的液壓支架，大大提升了我國煤炭綜合采掘裝備制造行業的技術工藝水平，并且主導了高端液壓支架全面實現國產化的進程。

公司在產品架構設計、材料應用、生產工藝等方面已擁有專利６３項（其中國內發明專利６ 項），已獲受理的專利申請３５項（其中發明專利１５項）。２００６年，公司被評為“中國煤炭工業科技進步十佳企業”；公司的采煤工作面端頭及順槽超前液壓支架與超前支護技術研究獲得“２００６年中國煤炭工業科技進步一等獎”；２００７年，公司獲得行業內唯一“國家認定企業技術中心”稱號；２００８年公司被認定為河南省２００８年第一批高新技術企業，享受稅收優惠支持。

————規模效益優勢

公司是液壓支架生產商中產值和銷售收入最大、經營業績最好的企業，公司２００８ 年銷售收入達３７．２２ 億元，超過行業第二名和第三名的總和，２００９ 年年銷售收入更是快速增長３８．６３％，達到５１．６０ 億元。領先于競爭對手的生產規模使得公司在采購成本、供應保障、研發及營銷投入等方面具備優勢。首先，龐大而穩定的鋼材需求量，使公司成為多家大型鋼鐵企業的重點客戶，能夠以最快捷的速度掌握鋼材價格信息，保持了采購價格的最優化。其次，公司依據獨有的技術優勢與鋼鐵企業合作開發新的鋼種，提高了鋼材的性能，降低了采購成本。除此之外，公司領先于競爭對手的規模降低了單位固定成本，也使公司在研發、銷售等方面的投入更具價值。

———產品質量優勢

產品質量是企業的生命。高可靠性的產品質量成就了鄭煤機的行業龍頭地位及品牌。公司在產品設計、工藝設計、生產加工等各個環節建立了全面的質量管理體系，實現了“一切工作有程序，一切程序有控制，一切控制有文件，一切文件有標準”的規范的質量管理模式，并通過持續改進保證了公司質量管理體系的有效運行。

———先進裝備優勢

公司擁有行業內最完整的包含下料、機加工、焊接、鑄造、整體加工等在內的液壓支架全套生產系統，擁有行業內規模最大、最先進的盤套類數控生產單元、大口徑鋼管滾壓等生產單元，國內最大的３，０００ 噸高端液壓支架整體試驗臺，國內最大的１，０００Ｌ／ｍｉｎ 大流量液壓閥試驗臺，可以實現液壓支架生產每一環節的自主控制。

———品牌影響優勢

公司的市場份額連續多年穩居第一，具明顯的領先優勢。在高端液壓支架領域，公司的市場地位更加突出。公司持續注重高端液壓支架產品的研究開發和市場滲透，打破國際煤機企業在高端液壓支架領域對我國的壟斷，并憑借可靠的質量、較高的性價比和良好的售前售后服務占據了高端液壓支架領域的絕對優勢地位。公司技術領先、穩定可靠的品牌形象及液壓支架行業的龍頭地位已在業內牢牢樹立，得到客戶、供應商和社會的廣泛認可。

關于公司經營

問：請您評價鄭煤機目前的總體經營狀況。

焦承堯：總體來說，公司目前生產經營呈現出持續、穩步、健康發展的良好態勢。公司２００８年度、２００９ 年度營業收入分別比上年同期增長５７．８５％、３８．６３％；利潤總額分別比上年同期增長６３．７２％、３３．３９％。公司主要產品通過工藝改造，優化排產、增加設備等技改方式大幅提高了產能，使得銷售收入實現了高速增長。液壓支架銷售收入占營業收入的比例在８０％左右，毛利率保持在２０％以上。此外，公司依靠公司品牌知名度和產品性價比優勢，著力開拓國際市場，有望取得進一步突破。

問：鄭煤機自從２０００年改革后，在行業中的發展獨樹一幟，引人矚目，請問公司的發展秘訣是什么？

焦承堯：２０００年７月新一屆領導班子及時把握市場機遇，確定"有多大的市場，就要有多大的生產能力"的發展理念，加快制度改革，提升管理水平，擴大經營規模，持續提高生產能力。

公司管理層先后提出"跨越式發展"八大標志（思想觀念、技術創新、制度體制、產權、管理、產品結構、獲利水平、創新機制）。中層管理者實行職務競聘制、崗位任期制、分配年薪制、末位淘汰制；市場開發、科技人員實行協議項目工資制；一般管理輔助人員實行崗薪制；生產工人采用計件工資制等。企業通過ＣＵＣ中聯認證中心ＩＳＯ９０００--２０００新版標準認證，企業質量管理上新臺階。企業開通以生產制造信息化系統為核心的企業資源信息管理（ＥＲＰ）系統，管理質量進一步提高。

公司發展前景展望

問：請談談募集資金項目投資情況。

焦承堯：公司近幾年來訂貨量逐年增長，雖然公司采取了技術改造、加強人員培訓、優化生產安排、采取對外協作等措施，而產能卻仍無法滿足旺盛的市場要求。

本次募集資金將全部用于投資高端液壓支架生產基地建設項目，打破公司的產能瓶頸。項目達產后，可年產各類液壓支架（以高端為主）６，２００架、產量２０萬噸，產值４２億元以上。

問：鄭煤機在您的領導下已取得輝煌的成績，可以預見也將迎來良好的發展。請您談談企業的經營戰略和發展目標。

焦承堯：我們在充分認識國內外煤機市場形勢、認真總結自身多年發展經驗的基礎上，提出了公司的發展規劃，制定了"產權多元化、產品成套化、高端產品國際化、中端市場租賃化、低端市場股份化"為核心內容的"五化"發展戰略。公司的總體發展目標就是把公司發展成為集科研、制造、貿易為一體的，擁有自主知識產權和核心技術，規模強大，實力雄厚，效益顯著，世界一流的大型煤炭裝備制造業研究和制造中心。

萬里橫戈探虎穴，鑄得寶劍舞龍泉。我們鄭煤機人憑借不斷創新的經營理念、管理思想，以提高自主創新能力、全面掌控液壓支架高新技術為動力，打造世界液壓支架精品生產基地、創造世界支護品牌。我們有信心，未來三年，公司保持年均２５％以上的增長，到２０１２ 年銷售收入達到１００億元，實現"百億鄭煤機"的目標。公司即將上市，開始新的征程。更多的市場機遇、更為廣闊的發展空間，無疑為公司加速發展增添助力，為公司未來業績提供堅固的保障！