經典話術:我身體很好,買什么保險

有不少客戶認為，只有那些身體不健康的人才需要買保險，而一個身體十分健康的人是不需要買保險的。當我們動員其買保險時，他們往往錯誤地認為這是在咒他，是一個很不愉快的話題，所以，會產生抵觸情緒，甚至橫眉冷對。

營銷員小辛：你好，大壯哥！又在鍛煉身體啊？！

客戶李大壯：是啊，習慣了。

營銷員小辛：你的這種習慣可真好，一個人有個好身體比什么都強。

客戶李大壯：那當然，你看有些人今天頭痛、明天感冒的，多麻煩啊。

營銷員小辛：是啊，大壯哥說得有道理，身體強壯了疾病就少上身。

客戶李大壯：跟我一起鍛煉吧！小辛。

營銷員小辛：其實我也一直在鍛煉身體，只是咱倆的鍛煉方法不一樣而已，我每天早晨都堅持慢跑。

客戶李大壯：這就對了，不管干什么都要有個好身體。

營銷員小辛：不過，我除了和你一樣在堅持鍛煉身體以外，我還給自己買了許多保險，因為我做保險，知道保險的好處。大壯哥是不是也考慮一下，買份保險呢？

客戶李大壯：我身體好好的，買什么保險啊！

營銷員小辛：不是的，大壯哥！按規定，保險就是健康人買的，如果身體不健康了，即使能買保險，也是需要加費的；如果體檢時不符合投保條件，還會被拒之門外的。

客戶李大壯：為什么呢？

營銷員小辛：因為不健康的人買保險，他的風險性或者叫作出險率要比健康人高出許多，這對于大多數健康的投保人來說，有失公平啊。

客戶李大壯：那人好好的，像我這么棒的身體，沒病沒災的，買保險有什么用呢？

營銷員小辛：買保險是對將來負責，保的是將來，一個人現在健康，不等于永遠健康，你說是不是？

客戶李大壯：要我說，身體健康的人肯定比身體非常差的人得病機會少。

營銷員小辛：身體健康的人得病機會少，按常理說是這樣，但也有例外啊。一個人無論他健康與否，都不能排除得病，保險保的就是未來的不可知，也是萬一，萬一總是令人難以琢磨的，你說呢，大壯哥？

客戶李大壯：這倒是，要不怎么叫萬一呢！

營銷員小辛：你看啊大壯哥，我們平常養成鍛煉身體的好習慣，讓自己身體棒棒的，減少了染病的機會，同時，又有保險保護著我們的將來，防備著萬一，這有多好呀。

客戶李大壯：假設如果我今天真的買了你的保險，像我這么好的體格，將來沒得病，也沒有遇到什么萬一，你說，我這份保險不是當了擺設、奢侈品了嗎？

營銷員小辛：不會的，大壯哥。保險除了具有保障功能，還有儲蓄功能，保險的約定功能沒用上，它的現金價值丟不了，而且保值增值，等于為自己或者家人儲蓄了應急的資金；為孩子儲蓄了助學金；為自己儲蓄了將來的養老金等。

客戶李大壯：這樣看來保險對誰都有用呢！

營銷員小辛：是這樣的，大壯哥。從保險的真正意義上來說，它就是一種責任，買保險既是對自己負責，也是對自己的家人負責。跟你接觸這么久，我感覺你是一個既認真對自己負責任的人，又是一個對自己家人負責任的人。

客戶李大壯：謝謝你的夸獎！

營銷員小辛：然而，一個真正對自己和家人負責任的人，除了注重身體健康以外，有適當保險的呵護也是必不可少的選擇。

客戶李大壯：這樣說，保險還是有必要買的。

營銷員小辛：是的，大壯哥！你看這個案例……

客戶李大壯：噢。

營銷員小辛：你再看看這款保障計劃……

客戶李大壯：嗯。