工商銀行揚州分行,積極推進國際業務大戶專項營銷

最近，工商銀行江蘇揚州分行為加快發展國際業務，積極有效地競爭優質大戶，進一步優化客戶結構，推進結售匯和國際貿易融資發展，增加國際業務中間業務收入，提高國際結算和結售匯市場占比，提升國際業務市場競爭力，在全轄組織開展國際業務大戶專項營銷競賽活動。

一、加強組織領導，落實營銷活動方案。一是積極引導全行充分認識抓好優質大客戶營銷對提高國際業務市場占比的重要作用，加強專項營銷競賽活動的組織領導和推動工作，認真做好優質目標客戶的營銷工作。二是制定國際業務大戶專項營銷競賽活動方案，對新增客戶、存量客戶、新開外匯資本金戶和重點營銷目標客戶均制定和細化了相應的獎勵標準，實行按季考核、按季獎勵的辦法，確保考核落實到人。

二、突出拓展目標，找準營銷切入點。該行從全市年進出口量1000萬美元以上的重點進出口企業中篩選出48戶和注冊資本金1000萬美元以上的新批外資項目作為全年營銷競賽目標客戶，以國際結算、結售匯、表內國際貿易融資三項業務拓展和營銷目標客戶。同時認真研究和分析了客戶需求，充分發揮產品、價格、資金等方面的優勢，認真分析客戶需求，有的放矢地開展營銷。在當前人民幣升值趨勢明朗化的情況下，向出口大戶積極營銷遠期結匯；向進口大戶營銷付匯理財通；向在香港有分支機構的進出口企業積極營銷加強型遠期結售匯和內外聯動付匯理財通；向有短期閑置本外幣資金的客戶，積極營銷本外幣結構性存款。

三、建立營銷團隊，落實營銷責任人。該行積極開展分層次營銷，對48戶國際業務營銷目標客戶，組建營銷團隊，由支行行長和分管行長領隊掛帥。同時加強營銷督導，按月分析通報各行營銷進展情況，及時總結推廣大戶營銷經驗。對48戶企業營銷一直未突破或進展緩慢且不能說明原因的支行，對其分管行長進行問責。