黃金週銷情跑贏大市 紅星美凱龍值得關注

香港, 2015年10月15日 - (亞太商訊) - 剛過去的國慶黃金週，全國商品零售額錄得人民幣1.08 萬億元，與去年同比增長速度明顯放緩，更創下近年來新低。受近期內地股市不景、宏觀經濟表現疲弱等不利條件影響下，零售行業經營者的推廣、銷售戰略成為推動業務的主要動力。中國家居裝飾行業龍頭紅星美凱龍（01528）就在不良營銷環境下逆市創出人民幣48.3億銷售總額，同比狂飆15%，客流量更是故宮7天接待旅客約60萬的3倍，達186萬人次，業務前景可期。

引進中高階品牌 會員平均客單3.27萬
近年來，消費者的需求從注重「量」的滿足提升到追求「質」。紅星美凱龍就緊緊把握這個勢態，整合全國優質家居裝飾廠商貨源，推出3萬款產品，同時積極提升客戶的購物體驗，致力引進中高階品牌、優質商戶入駐，努力拓展專門訂製服務以滿足高階消費群及年輕用戶市場。訊息指，近年紅星美凱龍加大力度發展會員制度，現在會員總量已達到357萬之多，國慶黃金週銷售總額人民幣48.3億，會員貢獻61.7%，會員平均客單更高達人民幣3.27萬。於國慶期間紅星美凱龍舉辦了一連串針對消費者的推廣活動，包括邀請超過40位亞洲著名藝人在各省市商場表演，又提供購物現金回贈及舉辦高級家電抽獎活動等，進一步刺激銷售表現。

在宏觀大環境的不景氣影響下，黄金週的短暫拉動因素未必能解决傳統實體零售企業面對的問題，紅星美凱龍就積極運用中國最大的家居裝飾及傢俱行業消費者數據庫，與商戶分享市場情報，從而改善產品的質素，打造一個針對顧客服務及高質產品組合互通的良性循環。紅星美凱龍於剛過去的國慶假期就完美展示大數據管理規則的成效，可見公司自有一套長遠且高效完善的銷售規則克服市場不利因素。

國際機構唱好 投資前景明朗
除了獲得消費者青睞，紅星美凱龍也備受資本市場肯定。9月21日、29日紅星美凱龍分別獲惠譽「BBB+」評級和「BBB+」的高級無擔保評級以及標普「BBB」評級和「cnA」的大中華區信用體系評級，充分反映紅星美凱龍財政及業務狀況良好。其中，惠譽預料至2018年底，紅星美凱龍將會增加商場數目至400家，與其他傳統的銷售商相比，紅星美凱龍又較少受網上銷售的普及化威脅，因此大大確保了公司業務穩定性。標普更指出紅星美凱龍的「雙輪驅動」業務模式和可控的資本支出能有效增加其市場份額，預計公司將通過更多城市擴張，領先的市場地位將更趨穩固。

國慶黃金週過後，摩根士丹利發表報告力撐紅星美凱龍的營銷規則有效，成功吸引大量顧客進入商場並刺激消費，銷售表現符合該行預期。繼8月份給出「增持」評級後，再給予「跑贏大市」評級，再次對紅星美凱龍的前景作出肯定。此前，中金公司及花旗國際又發表報告唱好紅星美凱龍獨特的經營模式，兩家大行均認為市場份額優勢將帶來持續穩定收益，並分別給予16.0港元和14.6港元的目標價，對比現價還有很大上望空間，值得投資者關注。
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