聯通定制頂級商務手機揭秘:力促高端用戶轉網

新浪科技訊 6月12日消息，對于中國聯通于近日聯手三星推出頂級雙網雙待商務手機“大器”，知情人士透露，聯通主要是想打造這種高檔商務手機，利用WCDMA/GSM雙網雙待功\能和精准高端用戶目標定位，重現當年聯通雙待機的輝煌，促進高端用戶轉網3G。

為何定價比當年的W579低

“大器”手機的價格就引發了業內的關注。此前的發布會上，聯通旗下運營終端的子公司聯通華盛宣布，這款向三星定制的頂級雙網雙待商務手機“大器”上市後定價5988元，這比當年聯通最火暴的頂級雙待機三星W579剛推出時的價格要低900元。

此次大器手機完全由聯通華盛與三星共同操盤，三星內部人士近日私下詳細透露了此款手機出爐的一些初衷。

按理，在同一檔次下，加了WCDMA/GSM雙網雙待功能的新一代聯通3G雙待機，應該比當年的CDMA/GSM雙網雙待功能的聯通2G雙待機更貴，聯通為何如此定價，據透露，主要是考慮“大器手機”是聯通在3G時代第一款國際品牌的雙網雙待機，先以市場更能接受的價格入市，讓消費者有直接體驗。後續，聯通將推出更多的這種高端商務手機。

目前市場上3G手機5000多元的不少，相比市場上其它制式雙待機和3G手機的價格，大器還不算很貴，像摩托羅拉的幾款3G手機均為5000多元，摩托羅拉為中國電信推出的CDMA2000/GSM手機XT800剛推出時5680元，銷量也不錯，所以，聯通相信大器手機的價格有競爭力。

取名和定位由來

對于大器手機的取名，業內也覺得該名字非常有意思。按照聯通官方的解釋，“大器”寓意為“珍貴的器物”，引申為“能擔負重任的人”，這實際上也應該是聯通推出該款手機是專門針對男性高端人士，因而為該款手機取此名，希望充分表現出擁有者的商務領袖成熟、穩重、內斂的品質。

從大器手機似乎也能看到當年聯通最火暴的三星W579的諸多影子。當年，三星W579上市後連續近四年持續銷售，最後銷售破百萬台，銷售額達五六十億元，應該是近些年國內單款手機銷售金額冠軍。盡管價格不菲，但W579成了當時高端商務人士的首選，積累了大量高端用戶，聯通顯然希望大器手機能夠繼承W579的用戶，成為商務人士的首選，同時力促高端用戶轉型到聯通3G用戶。因此，目前市面上超過6000元定價的手機雖然不少，但像大器手機如此明確地定位于高端商務人士、強調檔次和品位的並不多。

例如摩托羅拉為中國電信推出的CDMA2000/GSM手機XT800也從未明確表示只針對高端商務用戶，諾基亞頂級3G手機、N97 mini琉金導航版手機零售價人民幣5999元，一直強調的是其強大3G功能和擁有者的高貴氣質，但也未強調其專門針對高端商務用戶開發，實際上，N97 mini琉金導航版手機有相當支持者是時尚人士。

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3G時代替代W579

對于大器手機與三星W579在設計理念上很像，比如在外觀上凸顯大氣、大鍵盤、大屏幕和強大商務功能等，三星一位相關人士表示，主要還是為了與W579一樣，讓大器手機彰顯成功人士身份的象征。

與W579不同之處則在于，大器手機全面支持聯通“沃.3G”業務，是3G時代功能強大的WCDMA+GSDM雙網雙待手機，而當年的W579則是2G手機，所以，盡管現在W579仍有市場需求，但聯通和三星希望大器手機在3G時代替代W579，延續W579的輝煌。

“品牌和功能定位是決定手機營銷的第一位因素。大器手機的重點是雙網雙待和商務功能，希望其成為中國高端成功人士持有者的一個身份象征”，三星電子上述人士如此相信大器手機的定位符合市場需求。

而從聯通的角度來說，從傳統手機市場需求來看，當年三星W579迄今已有百萬用戶的持有量，這些用戶有在3G時代手機升級的需求，“大器”手機正是為此而生，希望通過大器手機之類的高端手機滿足部分高端轉網用戶轉網3G業務的需求，而這些高端用戶可同時在轉網過渡期間暫時保留其原有號碼。這顯然是聯通3G時代的一種嘗試。(童錘)