金融風暴中營運仍成長20% CPCNet將深耕大中華持續向前邁進

金融海嘯席捲全球，是什麼樣的公司仍能在風暴中屹立不搖、持續成長? 網路服務供應商CPCNet就是一個持續正成長的優秀典範。CPCNet行政總裁何偉中表示，CPCNet秉持「以人為本、以客為先」的策略，持續提供客戶全面化的服務，也因此，即使金融風暴席捲全球，CPCNet仍能維持正成長，上半年整體營運成長超越 20%。

CPCNet Hong Kong Limited是中信 1616 集團(1883-HK)的全資附屬公司，總部設於香港，提供客戶全面性的創新通訊產品、安全方案以及增值管理服務。

CPCNet今年積極拓展亞太網路服務據點，上半年度分別與越南數據電訊公司以及馬來西亞電訊簽訂合作協議，在胡志明市及吉隆坡建立網路據點，並於 10 月份正式展開服務。

而在台灣區，CPCNet也於今年 8 月在台灣桃園增設新據點，而台北據點也剛於 9 月份喬遷新辦公室，擴大業務經營。

CPCNet目前據點都是以亞洲地區為主，未來是否會想要跨入歐美地區? 何偉中笑著說，CPCNet的slogan就是「Connecting the world to china」，這也就是說，CPCNet的強項是在大中華地區，主要的財力、人力都在此區進行佈署。

若要進攻歐美地區，何偉中認為，這對CPCNet而言，可能是件吃力不討好的工作，不僅佈署時間不如當地老品牌業者，作廣告打響知名度也會耗費相當多的財力，這樣算一算，還不如就與當地電信業者進行策略聯盟，比較實在一些。CPCNet目前在全球各地均已有策略聯盟夥伴，比如澳洲的澳大利亞電信，美國的環球電信，歐洲的英國電信、義大利電信、德國電信以及新加坡的新加坡電信等。

雖然CPCNet不進攻歐美地區，不過，CPCNet設立據點的腳步也沒有因為金融風暴來襲而停歇。除了今年度設立的越南、馬來西亞以及台灣桃園之外，下一步可能的據點設置處就是到菲律賓、泰國以及印尼。

何偉中說，目前，CPCNet在這些地點都有合作夥伴，但CPCNet仍舊希望未來可以由自己設立據點來為客戶提供服務。

為何一定要由自己設立據點來提供服務，何偉中表示，CPCNet之所以會有這樣的堅持，主要還是因為合作夥伴提供的功能服務還不夠全面性。有些大型企業客戶會希望CPCNet提供的服務能夠與內部網絡功能融為一體，這樣系統功能可以比較豐富、全面化，但策略合作夥伴可能就無法做到這項服務。

其次，還有一個原因，就是CPCNet的價格會更具有競爭力。何偉中說，更具有競爭力不代表銷價競爭，而是說，市場上同一個價格，CPCNet可以提供更好的服務，讓客戶在使用上更為便利。

何偉中強調，CPCNet不會打價格戰。他認為，打價格戰不見得是件好事，網路服務業者應該在正常的價格水準提供服務，有營利回收時，才能夠購買新的設備，擴展本身的網路服務以及產品能力，讓自己從「good」走向「great」，而客戶也可以因為擁有更好的網路服務，進而提升整體生產力。

在金融風暴席捲全球的情況下，CPCNet上半年仍有20%的成長。何偉中表示，去年上半年的成長表現是70%，如果跟去年同期相比，今年上半年的成績並不算好。不過，能有這樣的成績，何偉中歸功於除了有一批忠誠的客戶之外，也有部份新客戶是從別的平台換到CPCNet，證明了CPCNet所提供的服務的確更加全面。

觀看全球整體經濟情勢，何偉中看法相當保守，認為還有一段時間需要捱過。不過，在這一波的經濟風暴當中，亞太地區所受到的影響較小，尤以中國大陸為最，也因此，對於以「Connecting the world to china」的CPCNet而言，佈局大中華地區的確是最好的作法，未來的整體營運也可望持續有不錯斬獲。