聯強杜書伍：品牌進攻大陸市場 首要做好區域劃分

大陸保 8 策略奏效，也帶動台灣經濟逐步走穩。然而，要打進大陸市場並非易事，聯強國際(2347-TW)總裁杜書伍、宏碁(2353-TW)董事長王振堂、外貿協會董事長王志剛紛紛表示，耐性經營各級城市、了解各文化以及大陸消費年齡層發展趨勢，將會是台商進軍大陸市場的不二法門。

杜書伍說，大家只要一想到大陸有 13 億人口，就覺得市場很大，不過，大陸最大的特色也就在於幅員太大，東西南北生活習慣不同，城市發展差距也很大，要進入大陸市場，第一個要作的，就是做好區域劃分。

另外，品牌的銷售必須要有耐性，才能在這麼大的地方深耕。杜書伍說，產品邁進大陸時，必須要有對的策略，並且具有策略性，當大城市已經顯得擁擠時，該怎麼樣主攻 2、3 級城市，是很重要的，而且，一般品牌很少打進大陸的 4、5 級城市，不過，如果哪個品牌先到，就進得去，甚至變成唯一的品牌，小城市也不容忽略。

文化不同，也會對品牌銷售造成影響。王志剛就舉了個有趣的例子，國際上享負盛名的7-up，進軍上海地區之路就相當不順，因為，7-up的中文翻譯是「七喜」，上海話一念，就變成了「去死」，反觀Pepsi，因為中文翻譯為「百事可樂」，反而因此廣受大眾歡迎。

而大陸各年齡層的消費能力與喜好也必須要仔細了解，王志剛就舉了個例子，大陸實施一胎化政策後，現在 34 歲以下的年輕人，要買好的、貴的產品，這樣的消費趨勢也已經與過去大陸人的消費習慣有所不同。

王振堂則表示，3C數位匯流已經談了快 20 年，然而，現在才真正看到3C匯流，而對於兩岸來說，3C有很多互補合作，就像中國移動(CHL-US)董事長王建宙曾經表示，「如果要推TD，他的答案在台灣」，為什麼，因為台灣擁有了關鍵零組件技術以及作手機的人，這就是台灣的強項。當然，大陸也有他們的強項，就像作電信設備的華為、中興走在世界前端，這也是台灣所沒有的。

全世界的機會在中國，可是，中國的市佔率可能只有 10-20%，王振堂認為，雙方應該攜手合作，去打剩下的 80%，賺取全世界商機，特別是3C產品匯流態勢越來越明顯，對於兩岸而言，絕對有無限的機會。