報告稱專業保險中介態勢良好

近日保監會公布的《2009年保險中介市場報告》（以下簡稱“報告”）顯示,全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入9161.09億元,實現同比增長13.89%。值得關注的是,銀郵保險兼業代理則降溫明顯,專業的中介機構經過數年的生長充滿生機。

證券日報保險周刊通過對比去年同期數據發現:銀行兼業代理渠道保費收入占保險兼業代理機構實現保費收入的比例由2008年時的70.21%下降至2009年的68.13%;郵政渠道保費收入占保險兼業代理機構實現保費收入的比例由2008年時的15.28%降至2009年的14.08%。保險專業中介機構保費收入同比增長11.75%,占全國總保費收入5.15%,業務收入同比增長24.88%,顯示了保險專業中介機構良好的發展態勢。

兼業代理保費增速急降

報告顯示2009年銀行網點達85019家,較2008年同期的75861家有較明顯的增長,在全國保險兼業代理機構數量中的占比也由55.52%升至57.05%,然而保費收入在全國兼業代理總保費收入當中占比卻出現了明顯下滑。2008年年末時,全國通過銀行渠道實現的保費收入達到2912.47億元,占同期全國兼業代理機構總保費收入的70.21%,至2009年年末時,其保費收入為3038.99億元,占同期全國兼業代理機構總保費收入的68.13%。郵政渠道的數據也同時出現了同比下滑的現象。2008年年末時,全國郵政代理網點達到17994家,占全國兼業代理機構數量的13.17%,保費收入達到634.05億元,占同期全國兼業代理機構總保費收入的15.28%。至2009年年末時,保險公司在全國的郵政代理網點降至17543家,占比也下滑至11.78%。而郵政渠道的保費收入也降至627.85億元,占同期全國兼業代理機構總保費收入的14.08%。

另有數據顯示,截至2008年底,保險兼業代理機構實現保費收入4148.46億元,同比增長85.03%,占總保費收入的42.40%,同比上升10.53個百分點。截至2009年底,保險兼業代理機構實現保費收入4460.65億元,同比增長7.53%,占總保費收入的40.05%,同比下降2.35個百分點。

通過以上數據不難發現,保險通過傳統的銀郵渠道獲得的保費收入在保險兼業代理機構保費收入中的占比出現明顯降溫。對于急劇下降的保費收入增幅,業內人士認為,保險業結構調整在2009年收到了明顯的成效。大部分保險公司對于銀郵渠道業務的調整力度較大,更加規范了投資理財類的產品,從而使銀郵渠道的保費規模受到了影響。

專業中介態勢良好

報告顯示,在傳統的銀郵渠道保費收入出現明顯降溫的同時,保險專業中介機構保費收入同比增長11.75%,占全國總保費收入5.15%,業務收入同比增長24.88%,顯示了保險專業中介機構良好的發展態勢。

對于緣何專業中介渠道在整個保險業調結構的大背景下能夠得以穩步發展,北京信安保險代理有限公司總經理季成接受了《證券日報》保險周刊記者的采訪。他表示,2009年以來,全國保險業展開了一輪調結構,使得保險傳統的銀郵渠道產品的銷售規模受到了一定程度的控制。通過對一些投資理財類產品的規范后,2009年通過銀郵渠道的保費收入出現同比2008年下滑的現象。而專業中介機構的產品線與銀郵渠道的完全不同,在此次調結構當中影響不明顯。加之專業中介機構無論從營業網點的數量上還是從經營規模上遠遠比不過銀行與郵政,故而其往年的保費收入的基數相對較低,因此,在銀郵渠道受調結構影響而業績下滑之時,未受調結構影響的專業中介機構的經營業績就相對顯得提升明顯,這是很正常的,但這一升一降并不存在蹺蹺板式的必然聯系。總體而言,銀郵渠道作為保險公司產品的主要銷售渠道的地位沒有改變。

營銷隊伍龐大存隱憂

在保險業的銷售渠道中,除了銀郵渠道、專業中介渠道之外,還有一支龐大的營銷員隊伍,對于他們,部分業內人士更愿意把他們理解為保險公司的嫡系部隊。報告顯示,截至2009年末全國共有保險營銷員2905804人,較2008年同期增加34.5萬人,共實現保費收入4126.91億元,同比增長22.10%,占總保費收入的37.06%。當問及高速增長的保險營銷隊伍以及龐大的銀郵渠道對今后的中介機構的發展會產生何種影響時,季成表示,營銷員人數規模龐大是保險公司提升保費的優勢,快速增長的營銷員隊伍為保險公司保費規模的快速增長提供了保障,但其也有隱含的風險。一方面,由于人數龐大,必然存在人員素質參差不齊的狀況,故而在銷售過程中難免出現誤導的情形。另一方面,由于大部分保險營銷員的薪酬模式基本屬于計件工資,賣出一份保單即得一份傭金,由此也不排除一些營銷員單純為了獲取傭金,而不考慮消費者真正的保險需求。以上兩個方面都會給整個保險行業帶來負面影響。密切關注營銷員數量的快速增長所可能帶來的風險將會是監管層所重視的。

近年來,保險公司越來越重視其自營業務的發展,雖然保險公司的自營業務與銀郵業務及中介業務從產品上有所區別,但保險產品的極大豐富也難免會使在售的保險產品在這三個領域出現交叉。而作為代理公司,其有著其他公司不可替代的專業性,其點對點的專業服務與針對性的保險組合則是代理公司在保險銷售市場中的強大的競爭力。在產品線不拓寬的情況下,這些公司仍將以其專業的服務得到更大的市場空間。他表示專業中介機構已經在近幾年實現穩步發展,相信2010年,專業中介機構的各項指標仍將會較2009年得到提升。