鎖定高端客戶銀行TOT市場再升溫?

招行面向私人銀行客戶發行該行首只TOT產品??匯聚成長1期，最低認購金額為300萬元人民幣。

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據證券時報8月2日報道，隨著監管口徑的持續收緊，TOT（信托中的信托）產品正逐漸成為銀行理財產品的新亮點。繼光大銀行、郵儲銀行、中國銀行相繼面向高端客戶發行此類產品之后，招商銀行今日起也面向私人銀行客戶發行了該行首只TOT產品??匯聚成長1期。

相比較光大銀行“陽光私募基金寶”、郵儲銀行“金種子優選投顧人民幣理財計劃”等理財產品不超過50萬元的投資門檻，招行本次推出的“匯聚成長1期”門檻更高，最低認購金額為300萬元人民幣。

“這個產品的起始門檻還是比較高的，所以不會是一個覆蓋面很廣的產品，它的基本思路就是滿足一些高端客戶的投資需求。”一位業內人士對記者表示。

在傳統的高收益信貸資產類產品退出市場后，如何填補產品鏈中的高收益產品成為各家銀行的關注焦點。據記者了解，目前監管部門并未完全禁止銀信類產品的發行，但此類產品的投資標的已從信貸資產悄然轉向票據、債券等收益率相對較低的資產類別當中。

但這些產品顯然無法滿足銀行高端客戶的投資需求。“在目前市況下，TOT類創新產品有比較明晰的賣點，容易達到客戶、銀行、私募三方之間的共贏，所以未來會成為一個趨勢性的產品類別。”某銀行零售銀行部人士表示。

一家股份制銀行金融市場部人士對記者說，“TOT產品主要面向高端客戶，是以高收益為主的一種產品配置。此前，銀信類產品是高收益類，在被叫停后銀行必須有所變通，TOT產品是其中的一個方向。”

不過，銀行業人士也表示，此類產品主要還是滿足零售客戶層級中處于金字塔尖的一小部分客戶的需求，這也是迄今為止商業銀行均將目標客戶群鎖定在私人銀行客戶群中的主要原因。

(郭建英?編輯)