中電信360萬部手機9前月上市

7月6日消息，中國電信近日中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力等四大手機終端國代商，召開“天翼千元3G手機聯合採購招標發佈會”，招標360萬部3G手機。

目前，中國3G手機用戶尚停留在10萬級別，因此，如此大規模的3G手機招標，吸引了國內外70家手機廠商，其中包括三星、摩托羅拉、LG、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯想、天宇朗通等主流手機製造商。

操盤此次採購的中國電信天翼終端公司總經理馬道杰表示，此次聯合採購的目的主要有兩個：首先，幫助手機廠商形成3G手機生產規模；其次，推動3G終端在管道上的落地，以在推廣上取得優勢。

據悉，此次3G手機聯合採購是迄今為止中國最大一筆3G手機採購。中郵器材谷文斌表示，前期由于中國3G市場剛剛啟動，3G手機供應不足，價格偏高，為消費者製造了較高的門檻。而作為中國3G運營的領先者，中國電信組織的此次聯合採購，將引導終端廠商生產出更多物美價廉的3G手機。

據介紹，此次360萬部千元3G手機聯合招標將採用“綜合評估法”評審，所涉及因素包括投標方的財務狀況、品牌影響力、生產能力、售后支撐，投標產品的配置、功能、性能，以及投標產品的報價和上市時間等。應標的截止日期為7月10日上午十點。

馬道杰說，已有終端廠商承諾，一旦應標，相應產品最快將于9月上市。馬道杰同時強調，也不排除有廠商採取更快行動的可能。

與此前的數次招標相比，此次聯合招標強調了投標方的售后支持能力。聯合招標方要求終端企業提供各售后網點的準確地點、聯繫人、聯繫方式，並表示將會進行核實。而谷文斌在代表四大國代商的發言中也表示，將會聯手中國電信在採購、行銷推廣及后續服務上為消費者提供更好的服務。

按照此次聯合招標的要求，應標產品所使用的晶片應為EVDORev.0或EVDORev.A版本，手機應具備WWW手機上網功能，支援中國電信八大3G業務中的愛音樂、手機影視、天翼Live三大業務。此外，中電信還要求產品支援GPS功能(包括獨立GPS或高通GPSOne模組)。“如果能夠提供智慧作業系統、WLAN、藍牙、JAVA等功能，也將在評標中獲得更高評價。總體來看，由于價位的限制，聯合採購方對于終端功能沒有提出過高的要求。”天翼終端人士表示。

據瞭解，此次招標的報價採用數量階梯報價，分為小于3萬部、3萬到10萬部、10萬到30萬部、30萬部以上幾個數量階梯，由投標方提出相應的價格。由于是聯合招標，中標情況為手機廠商和管道商的雙向選擇，最終的價格也有賴于具體的談判。“但是，原則上所有應標3G手機的價格均不得超過千元，除非有很特殊的賣點。”中國電信天翼終端公司人士表示。

中國電信還要求投標方提交對應標產品的成本分析，“解釋一下為什麼值這麼多錢”。此前，有CDMA晶片廠商向記者表示，就CDMA晶片而言，2G、3G之間並不存在成本差異。

馬道杰稱，中國電信在天翼終端上重點關注千元3G手機、智慧機、明星機。

就千元機而言，賽迪顧問的統計顯示，在今年手機銷售高峰的春節期間，由于經濟環境不佳，價格在1000元人民幣以下的手機銷量已占57.8%。而前期銷售的CDMA手機中，400元人民幣以下的低端機和3000元人民幣以上的高端機所占份額最高，天翼終端銷售存在明顯的市場空缺環節。

而採用聯合採購方式，可以最大程度啟動這一市場。根據麥肯錫中國消費者年度調查報告2008版，店內資訊是消費者考慮購買新產品時最重要的因素，甚至比電視廣告還重要。而中國電信此次聯合採購選擇的四大國代商中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力在中國手機分銷行業排名前4名，在全中國31個省和重點地市覆蓋4萬家手機零售網點，共有數萬名銷售代表和促銷員。

在智慧機戰略上，中國電信曾表示，將于8月採購一批EVDO智慧手機。馬道杰表示，智慧機能夠更好地滿足政企客戶的需求，中國電信的採購數量將力爭能夠滿足中國電信半年以上的需求。

此次招標發佈會上，馬道杰也首次回應了中國電信引入黑莓手機的傳聞。馬道杰強調，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型。但是，“引進的路需要一個過程”。馬道杰也呼籲國外廠商能夠看到中國通信市場的巨大潛力，降低手機引入的門檻。

自去年7月以來，中國電子資訊產業發展呈現急速下滑趨勢，集中體現在出口大幅下滑、絕大部分行業和骨幹企業面臨嚴重困難，以及利用外資額下降三個方面。在這種情況下，國家做出了以重大工程帶動技術突破，以新的應用推動產業發展的總體思路，3G建設及其支撐的移動寬頻應用成為中國振興電子資訊產業的重要措施，也是中國保增長、擴內需、調結構的重要內容。

工業和資訊化部副部長奚國華曾經算過一筆賬，中國3G啟動后，三大運營商3G網路建設投資約需4000億，消費者更換手機終端能夠帶動內需4000億，3G激發的新型資訊消費需求則能夠帶動2000億消費，共計激發萬億3G需求。

馬道杰指出：“中國有6億手機用戶，如果其中一半使用3G手機，每一個用戶花費1000元，則有望拉動3000億元內需。”

就3G而言，中國移動正在著力解決TD-SCDMA終端匱乏的問題，中國聯通則處在大規模網路建設中，只有中國電信的3G網路已覆蓋超過400個城市，成為撬動3G市場的不二人選。

其實，CDMA產業的崛起也正為眾多此前生存困難的國產手機提供難得的發展機遇。2008年CDMA手機銷售份額前五名的廠商中，華為、酷派與中興佔據其中三席。而此次，360萬部千元3G手機聯合採購，將有益于整個行業的壯大。

一位業內人士將2G向3G的過渡比喻為黑白電視向彩色電視的過渡，2G雖然能夠滿足基本需求，但3G將能夠帶來更好的服務體驗。他因此建議，在終端瓶頸解決后，中國電信應將工作轉移到應用提供、價格降低上來。