房貸業務放緩促使銀行尋覓新增長點

隨著監管部門加強房地產貸款風險監控，銀行的個人房貸業務有所放緩，各家銀行開始尋找新的業務增長點。

據中國證券報4月1日報道，監管部門一再警示房地產貸款風險之后，滬上銀行的個人房貸業務紛紛放慢了腳步。而汽車貸款、跨境貿易結算產品、針對中小企業主的貸款成為營銷重點。某國有銀行高層坦言，2010年銀行業面臨的政策約束將會多于市場約束，競爭也將呈現新的特點。

2010年，各家銀行更迫切地尋找新的業務增長點。

營銷旺季到來

3月底，各家銀行的貸款政策都已明朗。此時也是銀行加大新產品營銷力度的時候。

3月30日，深發展與捷豹路虎汽車貿易（上海）有限公司在上海舉行了汽車金融戰略合作協議簽約儀式。根據協議，深發展將分別建立專項額度，用于捷豹路虎汽車貿易（上海）有限公司的國際貿易融資、關稅融資和經銷商庫存融資。深發展與捷豹路虎汽車貿易（上海）有限公司合作，為購車者提供貸款期限長達12個月的零利率、零手續費的汽車消費貸款項目已經啟動。

同一天，興業銀行在全國范圍內推出首個面向自雇人士、個體工商戶、合伙人和私營業主的綜合金融服務方案----“興業通”，能同時滿足企業主的貸款融資、支付結算、理財規劃以及享受貴賓服務等需求。

招行則舉辦了上海地區跨境人民幣銀企交流會，把營銷重點放在提供以人民幣為結算貨幣的各類聯動產品上。

某國有銀行資產負債部負責人分析，中小銀行基本上在同一時間推出新產品，可見銀行2010年的盈利壓力比較大，且受政策限制多。因此，銀行必須找到新的業務增長點、利潤增長點。

房貸缺席

房貸在2010年首輪營銷大戰中缺席了。目前在上海市場上首付兩成、利率七折的個人按揭貸款已經非常少見，滬上銀行基本停止了給房產中介“返點”。不僅優惠政策取消，市場上也幾乎看不到房貸新產品。

上海銀監局2月初召開中資銀行業金融機構負責人會議，指出2009年上海的商業用房開發貸款不良余額呈現逐步上升態勢，要求銀行高度重視并采取切實措施嚴控房地產信貸風險。

2009年底，上海銀監局組織轄內中外資銀行開展了個人住房按揭貸款壓力測試，結果不容樂觀。初步結果表明，以2009年9月30日數據為基準，在房價下跌10%、20%和30%情景下，不良率將分別達到1.18%、1.51%和2.08%，比正常情況分別上升0.73、1.06和1.63個百分點。房價下跌10%情景下的不良率是正常情況的2.6倍。

上海銀監局最近就宏觀經濟與銀行業運行狀況開展了問卷調查。分析結果顯示，銀行預判2010年上海房地產信貸發展平緩。對于2010年銀行的房地產信貸政策，銀行趨于謹慎。

“房貸不行了，所以更要加大其他業務的營銷力度。”上海某地方性銀行個貸部負責人表示。

(徐志嬌 編輯)

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