工商銀行金華經濟開發區支行推動中間業務收入穩定增長

2010年，金華經濟開發區支行通過進一步做大規模總量，重點提升市場占有率、產品覆蓋率、客戶使用率“三個比率”來推動中間業務收入增長，取得明顯成效，中間業務序時計劃完成率、中間業務收入同業排名位居全市前列：

一是提升市場占有率。加大國際業務、代理基金、代理保險市場拓展力度，加大銀行卡收單商戶跑馬圈地力度，努力提升高收益品種市場份額。

二是提升產品覆蓋率，提升產品覆蓋率不僅可以帶來穩定中間業務收入，而且能夠有效維護客戶。該行重點提升優質客戶群體中的產品覆蓋率，個人客戶注重靈通卡、信用卡、網上銀行、WAP手機銀行、工行信使等產品捆綁銷售；結算賬戶注重網上銀行、法人理財、支票POS等產品捆綁營銷；信貸客戶抓好常年財務顧問業務擴面，確保項目融資顧問簽約率。

三是提升客戶使用率。做好產品的后續營銷工作，開展各類客戶體驗活動、促銷活動，推動產品使用，增加手續費收入。

直接體現在上半年該行的電子銀行個人、企業、電子銀行業務收入和重點業務四大類業務完成情況相對均衡，排名靠前，如個人網銀總客戶、個人網銀有效戶、個人電話銀行客戶數、手機銀行(WAP)客戶數、工行信使客戶數、電子銀行收入完成率排名全市第一；企業網銀證書版、收費站完成率排名全市第二；企業網銀總客戶數完成率排名全市第三。其他業務基本上也達到序時任務標準。