依托養殖訂單,建行簽青島涉農貸款第一單

“雞苗、飼料有保障了，這7個棚里的雞苗都是咱建行孵出來的！”平度市養殖農戶魏桂娥拿到建行50萬元養殖農戶貸款后喜上眉梢，這回她投入300萬元建設的養殖場有了后續資金。

這50萬元貸款，對于農戶來說好似一輪春日暖陽，讓這位40多歲的莊戶人一掃心里的愁云。同時，對于建行來說，具有里程碑意義，成為青島建行涉農業務第一單。

中間商轉型

魏桂娥此前在平度市銷售農資產品，其中也包括六和集團生產的畜禽飼料，在生意好的時候，她一個月能賣到1000多噸飼料，成為六和集團常來常往的老主顧，也成為當地養殖農戶眼里的“魏老板”。

不過，這兩年，買賣不好做了。六和集團依托其種雞培育、飼料生產、家禽銷售一體化的產業鏈優勢，創新商業模式，變“六和—中間商—農戶”為“六和—農戶”的模式、減少了中間商環節，降低了農戶的養殖成本。原來門庭若市的魏老板也納悶，農戶都跑哪里去了？

原來，六和集團與當地政府合資成立了擔保公司，可以給養殖農戶的銀行貸款做擔保，農戶可以把從銀行獲得貸款直接向六和集團購買雞苗、飼料等，這樣，就繞過了像魏桂娥這樣的中間商。

看到形勢的變化，魏桂娥憑著與六和集團建立起來的老關系，就把原來做生意的300萬元資金都投入到標準化養殖場的建設中去，轉變成六和集團的訂單養殖農戶。現在，她建設成了7個標準化雞棚，發現手頭沒有資金可以做后續生產。

涉農第一單

建行與六和有著良好的合作基礎，熟悉六和擔保公司及廠家的情況，魏桂娥的情況被建行平度支行的客戶經理張光江從六和那里打聽到了，張經理還和分行個貸部人員一道，專門去平度考察了那里的訂單農業。

魏桂娥等農戶與六和集團簽訂了商品雞養殖訂單，先從六合集團拿到雞苗，等到雞苗養殖成為商品雞以后，才能獲得成品與成本的差價作為利潤。農戶與六和集團簽訂的是最低收購價，因此能確保銷售收入和利潤的實現。

依托農戶與六合集團簽訂的訂單，魏桂娥從建行順利得到貸款。“50萬元打到她賬戶上，但這筆錢是被監控使用的。”平度支行客戶經理張光江說道。“貸款實行封閉管理，借款農戶只能按照指定用途使用信貸資金。”建行將產業鏈融資復制到了單個養殖農戶貸款上，實現了業務創新。此外，魏桂娥還對養殖固定資產投保財產險、投保畜禽活物保險，而且保險期限不能短于貸款額度有效期。

有了這涉農第一單為基礎，青島建行正在以平度為核心，在萊西、即墨、膠州、膠南等縣市推廣開辦養殖戶貸款業務，并積極探索與其他農業龍頭企業的合作模式，創新三農貸款產品。