銀信合作新規促業務轉型,信托業洗牌在即

一紙新規，壓縮了信托公司的業務空間，業務轉型已迫在眉睫，一場規模空前的行業洗牌已經悄然拉開帷幕。

近日，銀監會發布《關于規范銀信理財合作業務有關事項的通知》（銀監發[2010]72號，以下簡稱《通知》），對銀行和信托公司理財合作業務（以下簡稱銀信合作業務）作進一步規范。雖然這一新規早在很多信托公司高層人士的預料之中，但當新規下發之時，信托公司的高管們還是感到了前所未有的壓力。

“以前的做法肯定行不通了，思路要變，要創新業務方式，提高產品的技術含量。”西安信托一位負責人向記者表示。他向記者坦言，今年的業務不太好做了，因為在銀信合作之前，包括房地產信托業務、證券投資信托業務都受到了限制。“下半年信貸類的業務肯定做不了，我們會把更多精力集中在證券投資類業務以及房地產信托領域。”

不過相比銀信合作業務，證券投資類業務和房地產信托業務也有較大困難。雖然歷經數次溝通，被暫停的信托公司開設證券賬戶一事仍然沒有結果，而在房地產調控的背景下，監管層對信托公司從事房地產信托業務也有著嚴格的監控。“在房地產信托方面，我們主要挑大牌的、資質好的公司合作。”上述這位人士表示。

“業務的確難做了，但也不是沒有空間。”上海國投一位人士向記者表示。這位人士告訴記者，雖然此次監管層對銀信合作之中的信貸資產轉讓和信托貸款兩類業務進行了非常嚴格的規范，但是銀行和信托公司之間還有合作的空間，比如信托公司和銀行可以合作共同開發客戶，為客戶設計個性化的理財產品，提高產品的技術含量。

“信托公司的轉型已經迫在眉睫，誰先覺醒誰就有可能在這次轉型中勝出。”中海信托盛大表示。盛大認為，監管層屢次對信托公司業務進行規范，用意非常明顯，就是要改變以往信托公司作為融資平臺的形象，使得信托公司向高端理財平臺的方向發展。從這個意義上來說，此次信托公司的轉型是關系生死存亡的大戰。

事實上，經過近兩年的發展，一些信托公司已經悄然邁出了轉型的步伐，與那些仍然做傳統融資業務的為主的信托公司相比，這些信托公司目前顯得更加從容。以上述提到的西安信托為例，該公司在2008年引入新股東，并換領新的金融許可證，同時更名為“西安國際信托有限公司”。在兩年時間里，公司迅速搭建起整個理財業務平臺的建構，目前公司已經形成了證券業務部、投資銀行部、以及七個信托業務部等多個產品條線，并在重慶、成都、廣州、上海設立業務部門。

多位信托業人士指出，信托公司此次轉型不僅要及早搭建理財業務平臺，還應注重品牌建設。目前包括西安信托、中鐵信托、華信信托等公司，不僅形成了完整的業務條線，而且在品牌建設上下足了功夫，“未來信托公司將進入品牌的競爭時代，誰先行動誰就占優勢。”盛大表示。