工商銀行長治潞礦支行拓展優質信貸市場

今年以來，工商銀行長治潞礦支行主動落實抓市場、抓營銷，緊緊圍繞潞安集團、潞安環能兩大重點客戶，全力以赴開展貸款營銷，積極搶占市場競爭先機，拓展優質信貸市場，強化銀企關系維護，貸款營銷取得了突出成效。

一是貸款營銷實行行長負責制。成立了貸款營銷工作組，支行行長擔任營銷組長，負責貸款營銷工作的組織實施，抽調業務部門、客戶經理等成立了貸款營銷工作組。全行各專業、網點密切協調配合，全力服務于并購貸款營銷，確保貸款營銷工作順利開展、穩步推進。

二是加大了客戶走訪維護力度。為確保貸款營銷取得實效，支行行長親自帶隊，行級領導分工負責，加大了對重點客戶的維護頻次和力度，為貸款營銷打下了扎實基礎。

三是抓階段重點開展營銷。潞安集團并購、項目貸款涉及項目眾多，為保證營銷工作高效運作，根據符合標準、易于操作、易于見效、搶占市場的原則，進行了認真的初步篩選，將年初重點確定為以潞安集團營運資金為重點，明確了項目負責人、跟進措施等，營銷工作組經常深入企業，充分掌握企業動態信息、及時匯報溝通，做到“一日一碰頭”，匯報項目進展情況、提示工作重點、解決實際問題，做到了重點明確、跟進及時、措施有力、成效明顯。

四是明確了并購貸款激勵措施，按周通報營銷進度、按季嚴格兌現，激發了員工參與挖掘市場、參與營銷的主動性和積極性，形成了良好氛圍。