王健林萬字手稿曝光：2015萬達將在7件事上動真格

   與往年一樣，王健林在萬達年會上發表了100分鐘左右的演講，當然，也與往年一樣，這個演講全部由他手寫，而且在他念出第一個字之前，沒人知道他到底要講什么。
在演講中，王健林總結了萬達這一年的三大教訓，並用較長的篇幅談到了2015年萬達的發展戰略，可以說，研究萬達的打法和戰略，你只需研究透這7點。

（一）2015年經營主要目標

全集團資產6100億元，收入2740億元。

商業地產開業26個萬達廣場、14間酒店。收入、租金、利潤指標內部下達。

文化集團收入450億元。其中amc收入183.8億元。

萬達院線(002739,股吧)收入和利潤指標內部下達，這里不公布。

大歌星收入10億元，確保實現凈利潤目標。

萬達旅業收入107.5億元，向萬達文旅項目輸送遊客不少於40萬人次。

兒童娛樂新開店27家，收入1.4億元。兒童娛樂的重要性已經顯現出來，我們做了分析，有了兒童娛樂后，萬達廣場的人流有一定增長。

影視傳媒制作發行8部影片，票房21億元，收入3.2億元。

武漢（樓盤）電影樂園和漢秀收入11.8億元；文化集團其他收入71.7億元。

百貨公司收入288億元，新開門店17家。

快錢公司收入29億元。

電商公司開業成都云數據中心，完成15個智慧產品的上線，活躍會員人數達到1億人。

（二）開始全新轉型升級

1、第四次轉型。萬達過去二十多年高速發展與成功，就在於不斷創新與轉型。第一次轉型是1993年走出大連（樓盤），萬達由地方企業向全國性企業轉型，突破地域局限，為做大企業規模奠定基礎。第二次轉型是2000年，由單純住宅向商業地產轉型，這次轉型創新了萬達商業模式，使萬達商業地產在中國一騎絕塵，成為全球不動產的領袖企業。第三次轉型是從2006年開始，大規模進軍文化旅遊產業，使萬達由單一的房地產企業發展為綜合性企業集團。2015年萬達要開始第四次，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉型。

2、萬達集團的轉型。萬達集團轉型分為兩方面，從空間上看，是從中國企業轉型為跨國企業；從內容上看，是從以房地產為主的企業轉型為服務業為主的企業。萬達已宣布到2020年的發展目標，資產1萬億元，收入6000億元，凈利潤600億元，成為世界一流跨國企業。同時確定兩個具體轉型目標，一是2020年集團服務業收入、凈利占比超過65%，房地產銷售收入、凈利占比低於35%；二是2020年海外收入占比超過20%。今後萬達商業地產要實行新的發展模式，同時加快發展文化旅遊、金融產業、電子商務3個產業，到2020年形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大板塊，徹底實現轉型升級。

3、商業地產的轉型。不要認為轉型就是集團的事，商業地產自身也要全新轉型。

第一、力推輕資產模式。過去萬達成功靠的是城市綜合體，建一個萬達廣場，旁邊配建一些公寓、寫字樓、商鋪用來銷售，通過房地產銷售產生的現金流來投資持有萬達廣場，這是重資產模式。現在萬達要推一種輕資產模式，就是萬達廣場的設計、建造、招商、運營、慧云系統、電子商務系統都由萬達自己做，使用萬達廣場品牌，但所有投資由別人出，資產歸投資方。這種模式沒有房地產銷售，是準金融投資行為，萬達與投資方從凈租金收益中分成。

第二、提升租金凈利占比。目標是3年內將租金占凈利潤的比重提升超過50%。

第三、改變目標考核體系。收入、回款、入伙指標今年起不再是核心指標，核心考核指標調整為考核租金、凈利潤、持有物業增長指標。只要這三個指標保持較高增長，房地產收入指標就可以少增長，可以不增長，甚至可以負增長。

（三）加快發展電子商務

1、確保成都云計算中心10月之前竣工，支援電商全國聯網運行。

2、搞好技術研發。2015年完成已確定的15個智慧產品的研發，同時要制定今後3年更多的技術研發目標。萬達做o2o，線下資源已經有，關鍵是線上技術，要研究怎樣做到好用，大家愿意用。

3、做大支付規模。全集團要為快錢的發展提供支援，由曲德君、王貴亞牽頭做具體方案。不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用，商管公司要一家一家去談，動員他們使用快錢。但我認為，快錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金融。要研究推出一整套優惠方案，提供大力度的支援，下周集團開專題會研究這個問題。

4、萬達電商基本成熟后，要考慮向社會開放，力爭做成一個開放的平臺級電商。我們先做3年，成功后，就跟其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作。萬達電商手里有巨大線下平臺、有數億會員，如果愿意加入，我們出錢做數據中心、網絡改造。

5、強化互聯網思維。這是對萬達所有領導講的，特別是副總裁級以上的領導，必須要有互聯網思維。什么叫互聯網思維？就是要敢於擁抱互聯網，而不僅僅把互聯網看成工具。怎樣教育大家形成互聯網思維？執行層要研究一個辦法。

（四）推進國際戰略

1、堅持並購為主、投資為輔的方針；2015年完成2至3家較大規模的並購。

2、落實3個海外文華酒店項目。海外酒店還是堅持走傳統路子，結合公寓開發，以平衡現金流。

3、加大海外人才儲備。人力資源中心要保持適度的海外人才儲備，這點成本是可以付出的，確保做到人等項目，不能項目等人。

（五）發展金融產業

1、2015年一季度成立萬達金融集團，注冊資本100億元，制定到2020年的發展規劃。

2、年內並購1至2家金融企業，把金融集團框架搭起來。

3、向互聯網金融方向走，不搞開門店、拉人頭的傳統模式。

（六）更高提升企業管理

1、做好交鑰匙工程這件大事，要保工期、保質量、保效率。

2、搞好文旅項目經營。從今年開始，萬達文化旅遊項目就進入豐收期，今年西雙版納度假區開業，明年合肥（樓盤）、南昌（樓盤）萬達城開業，2017年后每年3個以上文旅項目開業。必須做好文旅項目經營，只有經營收入達到預期，萬達文化旅遊的商業模式才能站得住。

3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過去萬達都是固定租金，今年先選2個萬達廣場做實驗，固定租金和抽成，兩者取其高。如果試點理想，就逐漸推廣這種模式，基本目標使萬達廣場租金到2020年比原測算增長10%以上。

4、百貨打好翻身仗。百貨就看今年，希望你們堅決完成收入和利潤指標。如果完成，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團落后單位的帽子。

5、堅決控制費用增長，落實總部管理費三年不增長的目標。

6、強化對商管的監督審計。我們發現，萬達廣場火了，到期調租金的時候，有個別管理人員吃回扣，審計一查人就跑了。跑了就行了嗎？如果金額大，照樣移送司法。事后調查發現部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言？萬達有投訴部門，今年審計部門要對所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法，可以直接投訴到集團審計中心。

（七）帶頭承擔社會責任

1、2015年新增服務業就業崗位15萬人，其中大學生就業4.5萬人。

2、支援100名應屆大學生創業，成功率95%以上。

3、全年納稅300億元。

4、全年捐贈4億元人民幣；義工活動突破10萬人次；全面啟動丹寨包縣扶貧行動，在丹寨縣招聘1萬名農民工到與萬達合作的施工企業務工，開工職業學院以及生豬擴繁、育肥及深加工廠。