“隱形冠軍”之父：三一重工是非典型中國企業

什么樣的企業才能稱之為“隱形冠軍”？“隱形冠軍”企業要具備三個條件：一是在國際上某一領域位于前三位；二是銷售收入少于40億美元（在我研究的“隱形冠軍”企業里，3億美元是平均值）；三是不為大眾所熟知，但在各自所在的細分市場中有強大的影響力。

全球“隱形冠軍”企業總數約為2500家，其中1200家來自德國，它們在德國出口中占到了四分之一左右。令人吃驚的是，我在中國也發現了類似的結構，中國的近七成出口來自中小企業。中國已擁有數百家隱形冠軍企業，比很多發達國家還要高。

“隱形冠軍”的新路徑

我總結了“隱形冠軍”企業的八大特質，經過十五年的發展，目前來看大部分沒有變化。包括成為全球市場領袖的追求、高度專注、國際化、創新、攥緊客戶關系、非常鮮明的競爭優勢、非常有忠誠精神的雇員、非常強勁的領導力等方面都沒有變化。但隨著時間的推移，“隱形冠軍”企業也呈現出了一些新特點。

現在的“隱形冠軍”企業和十五年前相比，全球化更強大，更具影響力，這主要體現在有的“隱形冠軍”企業已經在全球40多個國家建立自己的銷售網。“隱形冠軍”企業雇員團隊大部分不在本土，以德國為例，15年前，80%的員工在本土，現在 60%在本土以外。很多“隱形冠軍”在中國的雇員比在本地還多，這些企業越來越國際化，成為真正意義的國際企業。

“隱形冠軍”企業的規模也有了較大發展，據我統計，這些公司比15年前的平均規模增加了3倍，產值翻了3番，創造了100萬個新工作崗位。“隱形冠軍”出現大規模的創新，比15年前范圍更廣泛，力量更強大，特別是在綠色經濟、可再生能源、新能源等方面。此外，越來越多的“隱形冠軍”企業擁有更多的非家族成員進入管理層，特別是一些規模比較大的已成為一個國際化的企業。

中德“隱形冠軍”的對決

德國“隱形冠軍”企業開始在成本方面向中國競爭對手發起進攻。原來總結的“隱形冠軍”企業，都是市場很狹窄但利潤豐厚的領域，現在正朝低端方向發展。德國的“隱形冠軍”正在進入印度、柬埔寨和越南等成本最低地區的制造業，生產超低價產品，以提升與中國低價產品的競爭力。卡爾邁耶的低價型號幫助它戰勝了中國的強勁對手，贏得了市場份額，甚至在中國重獲市場領先地位。

全球化通常始自出口和銷售，接著是制造和研發。德國的“隱形冠軍”企業把制造和研發都挪到海外，特別是低成本、低價格的領域，現在正轉向新興市場國家。

我從法蘭克福到北京的飛機上，遇到一個德國“隱形冠軍”企業的CEO。它們是做醫療器械制造的企業，已并購了一家中國企業。它們從印度的發展中取得了經驗，要在中國低成本領域發展，因為發展中國家在低價產品方面有很多機會。

而中國企業則呈現相反方向的變化，很多像三一重工這樣的中國“隱形冠軍”企業正在向高端方向發展。三一重工在科隆附近興建“綠地”（greenfield）工廠 ，這是德國的第一家中國工廠，他們致力于成為世界級企業。2009年，三一重工并購德國的普茨邁斯特（Putzmeister），成為混凝土泵領域的全球領軍企業。

三一重工不是一家典型的中國企業，但它代表著未來的方向。中國是德國未來最可怕的競爭對手，德國企業已為即將到來的競爭做好了準備。（經理人）

(賈芳 編輯)

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