工商銀行臨沂城西支行,成功營銷首筆3000克"如意金"積存業務

今年以來，工商銀行臨沂城西支行通過仔細研究市場，把黃金積存業務納入營銷考核計分以來，向重點大客戶推介黃金積存產品。3月29日，成功營銷首筆3000克“如意金”積存業務，實現了該行黃金積存業務突破。

一是做好業務宣傳推廣。在營銷過程中該行十分重視對業務的宣傳力度，轄內各網點在醒目位置擺放黃金業務宣傳折頁及品牌金模型，張掛黃金業務宣傳海報。各網點理財經理選擇目標客戶講解“如意金”積存業務，提高客戶的投資熱情。

二是確立目標，協調配合，上門營銷。針對行內優質存款大戶的理財需求，該行組織實施了黃金業務專項營銷活動。分管行長帶領相關人員上門為客戶講解“如意金”積存業務知識，既滿足了客戶理財需求，又營銷了我行理財產品。

三是加強合作，共同發展。該筆“如意金”積存業務成功營銷，加強了客戶與該行之間合作與信任，密切了與客戶的業務關系，增加了營銷人員信心。為今后的業務發展起到好的帶頭作用。