搜狗王小川：做硬件要思考免費、強大及下

新浪科技訊 1月18日下午消息，在2015年極客公園創新大會中，搜狗CEO王小川分享了《從軟到硬的自我進化》主旨演講，他講了搜狗做糖貓兒童手錶的經驗。他期待搜狗更多的硬件品，現在在憋大招。

糖貓是兒童對講定位手錶。王小川解釋為啥要做糖貓：

1未來的互聯網世界連接一切；馬化騰和張小龍連接一切，電視冰箱都聯網了，但兒童沒有聯網。

2智能硬件和可穿戴設備興起；

3賦予科技品人文關懷；科技要有愛，現在的科技品太冷。

4創新要做商業閉環。

此外，王小川談了做硬件的三條思考：免費，強大，下。

免費，做免費硬件可以收取服務費和品基本費用，避免免費的陷阱；

強大，足夠極致足夠簡單，實現用戶對品“強大”的定位，用戶願意去買單；

下，用戶沒有用過的品，需要在下看得見摸的。(尚紫)

以下為王小川演講實錄：

極客公園的朋友們：大家好！又見面了。

參加了好幾次極客公園的活動，每次也給大家做了主題分享。這次我跟張鵬，今天這個題目是最難的。去年就有個坑，講智能硬件，張鵬咱們談談智 能硬件，我好，我又跟大家用一年時間理解了智能硬件。以前好講的原因，講的是大的趨勢、脈絡，或者讓我講講搜狗大的業務板塊，也是好講的東西。

但是，今天張鵬給了我一個挑戰，講講《從軟到硬的自我進化》，可以現在我們也在憋大招，其中有一些跟我們其它基因更加一致的東西，所以這就成了靈魂的拷問。不過我們也很興奮，到底這一點點基因的區別是什麼東西？我們來看看，大家期待搜狗是在做什麼樣的事情。

部分同學應該看過這個視頻，這個視頻什麼時候發布的呢？在2013年的4月1號我發布了這個視頻。當時發布了這個視頻確實很多人認為我們會嚴格的做這款品。張鵬也問我們，你們做了這個品嗎？我當時就回了他三個字：很榮幸。

其實我想告訴大家的一個概念，我們會容易對搜狗有個理解，我們做輸入法、做搜索，然后我們內心也有這樣極客的思路，對技術追求有很酷炫的狀態，所以做智能硬件了。

為什麼叫很榮幸？在我內心當中，我覺得我們的品往下走，它一定是要更加的聰明，更加的懂你，我們現在學習敲拼音很多年，但我們知道，真正對我們更方便的輸入方式，就像用ipad、手環一樣感覺更好，所以我覺得不能按照慣性往下滑做拼音這件事情。

剛才李彥宏講了百度， 在做百度大腦、百度語音識別，但大家去用一下搜狗的語音識別和百度的語音識別，應該我們還是好一些，我還是有這樣的信心的。所以，很多工作我們在做，但我 們沒有，也許我們了大家也沒聽進去，但沒有關係，搜狗自身有自己的邏輯。所以，大家看到的東西並不代表我們的思考和技術儲備。

另外，Typanys在我們心目中還是太工具化了。我們的老對手周鴻掉提了一個詞，叫服務化。互聯網未來給大家提供的都是服務，以后大家享受的 都是互聯網的服務。應該，我們在近期，去年12月份我們發布了一款新的品，讓張鵬大吃一驚。，以為我們發布的品是一款酷炫的輸入品，但是一隻貓。

有的人有錢任性，但我們還得靠自己的積累，精打細算的做事情。

為什麼是糖貓？我大概做了一年的智能硬件，回到自己的基礎理解。馬化騰和張小龍在“聯繫一切”，所以今天我們看到接線板、冰箱、燈泡，都開始 聯網了，所以連接是互聯網的底層代碼。我們發現一個事情，冰箱聯網了，但是一個小孩子竟然沒有聯網。這是我認為，我們找到的第一個需要思考的事情。所以， 我們心中提出一個概念，叫做：連接兒童。

前面兩年我們也反復強調，穿戴式設備、智能硬件起步，我們確實認為人需要聰明的設備幫助你連接和做分析與判斷。

另外，我們也覺得科技要有愛，我們今天看到的很多科技太冷冰冰，它要有溫度，要帶我們的情感去工作。

最后一條，當我們去做硬件的時候，大的趨勢裏有個行業的建議，一定要做閉環。也就是，我今天看到很多人做硬件的時候，開放跟大家做更多合作。事實上，當我們去創新的時候，盡可能要把所有未知的問題解決在自己手裏面，這是最挑戰的地方。

我跟硬件商談的時候，第一糖貓本身可以認為是一款兒童的手機，裏面有SIM卡，有月費體系，所以它是部手機。另外，我們也承擔了運營商的職責， 因為用戶不需要買SIM卡。同時，它的網絡也類似於虛擬運營商去經營。另外，上面的軟件前期我們也會自己寫，未來大家也可以開發很多。所以，這是個閉環的 生態。

原來我們可見到的淺層次的基因，我們做的是冷冰冰的工具，但是我們發現的這款品：有溫度、有服務、很簡單、很有愛。所以，對我們自己也是一種挑戰，所以張鵬更關心的是，我們怎樣使得成熟體系中擺脫慣性，做另外一個新的品。所以，我講這是：底層代碼求變。

對搜狗而言，我們蠻自豪的一點是有適應環境變化的能力。之前我們在輸入法、三級火箭、跟騰訊融合，每次都能超出大家的預期，是因為我們有這樣3個底層邏輯：

1、創新立項。

2、機制。搜狗是從搜狐中 誕生的，搜狐是個門戶媒體網站，這本身跟搜狗技術搜索基因是差距比較大的事兒。就像在一個書店裏面要開餐館一樣，明明你是賣書的要開個餐館，很不舒服，而 搜狗機體裏這樣一種變革的基因。我們：狐狸生了一條狗，擺脫了這個體系，給了搜狗這樣的自由度。我們這次叫糖貓，從定名字可以看出蘊含著我們有這樣的孵 化機制。

3、過去新人做新的事情，最大的難度是對新人不了解，還有信任度和公司文化的接受上，都存在風險。那麼怎麼看待這種風險？是他個人的不匹配，還 是你基因的不一樣？我們採取的方式是通過高管的下沉，在搜狗的體系裏立一個新的項目，糖貓就是這樣出現的，把孵化機制充分發揮，高管下沉這是很難的，因為 公司相對大一些高管的福利待遇都會好一些，這樣創新就會很難，因為很多高管不願意下沉去做有風險的事情，而我們走了高管下沉的模式。

硬件，在挺長的時間裏面它不該是免費的，可以收服務費，但是它是有你品積累的費用加服務費的模式。我們看到有些智能品不斷降價，包括體重 秤，我覺得要避免免費的陷井，而且我覺得不該免費，如果你做的品有價值還要高價。當我們做窄市場的時候，是需要讓你的創新體現在你的本身價格和服務裏 面的。

前面我們講到極客去用游戲PC機的時候，如果服務不能賺很多錢的時候，我們要意識到不是越便宜越好，互聯網在顛覆很多行業，但並不是每個行業都適合，免費也並不適合每個行業。

過去我們做硬件有個理念，專注在一點突破，足夠極致、足夠簡單，你要讓用戶接受你這個品，因為你要收費，所以你要讓他能夠在心中形成對品的 定位，這樣他才會覺得你強大，值這樣的錢。這種情況下，光簡單是不夠的，你要讓他更多傾聽用戶的想法，以前我們做軟件抓住核心點就可以，但要做硬件的時候 需要要讓用戶埋單。比如我們之前做的是定位，做的是對講，還有游戲，馬上我們要把醫藥健康的功能、鬧鐘的功能，都要往裏考慮，才會形成在硬件裏面足夠讓用 戶埋單的平台級品，這裏面有個平衡，並不是一邊倒就成了，要在簡單和強大裏面找到一個新的詞。

另外，要找到線上下的協調。之前我們在內部聽到一種聲音，做硬件到京東上賣，但這是不夠的，小米能夠依靠線上做，首先因為他有了50萬的MIUI種子 用戶，所以他做硬件。但如果咱們做硬件，發布新品的時候，如果用戶之前沒有用過聽過你這個品，甚至門類很新的時候，需要它要在下能夠看得清、摸得。 所以，有個數字可以公開一下，小米在他的體系內80%的硬件，也是在下銷售的，不是在線上。

因此，下重量級的做法，也是咱們之前光做互聯網，做簡單的服務模式裏面所不具有的一個基因。因此，這個事情是我們要去補的，我們也要在這方面做一些嘗試和突破。

也跟各位做個分享，一年前當我談智能硬件的時候我可以很高調的談談趨勢，現在我們下場踢球，展示出搜狗在創新、思考和變化中，展現出我們自己的心得和一些不足。

所以，今天給大家分享的不是個高大上的課題，而是我們自己靈魂拷問的思考。

謝謝大家！