周永明：宏達電今年挑戰在美國市場 市占難重回5成

宏達電(2498-TW)今天舉行法說會，執行長周永明親自上陣說明，宏達電去年上半年進行策略和組織改造，前2季為重建期，今年宏達電算是重新出生，在產品策略、全球行銷和組織調整上都會有整合，對後市有信心，但美國市場仍有挑戰，今年開始美國不會是宏達電最大的市場。

以往宏達電的美國市場佔比超過5成，是宏達電最大的市場，從去年第4季起，因iPhone和電信商策略合作因素，佔比呈現下滑。周永明今天特別指出，宏達電的挑戰還是在美國市場，去年第4季開始，產品就因iPhone 4S上市變得更辛苦。但宏達電和電信客戶關係的承諾沒有改變，與電信商合作都有很強的產品推出，因此美國市場競爭力並沒有變弱，但他也承認，美國市場不太可能回到市佔50%的水準。

但周永明指出，歐洲和亞洲市場平衡發展也是不錯，歐洲市場並沒有相當衰退 亞洲市場潛力是比較強，在第2季後都能逐季回溫。其中，宏達電進入中國市場2年，在品牌知名度、通路佈建和產品組合陸續到位，目前也跟中移動、中聯通、中國電信三家電信運營商合作，會推出當地客製化的機種，價格帶約為人民幣1999-2200元之間。目前在中國電信商和通路情況是健康的狀態，以往較依賴電信商，這2年已重新調整，現在可以說一半一半，未來將是兩邊並重。

周永明說明，今年在日本市場也有很大的突破，今年跟KDDI 有深度策略性合作。先前是以全球產品進入，因此缺乏當地如行動電視、電子錢包等應用，但這次和KDDI推出的產品HTC J都已到位，並有在地化設計，預計KDDI6000多家門市推出。

對於第2季後市展望，周永明認為會跟市場期待很吻合，但宏達電永遠都有進步的空間，他把過去2季的營運逆風挑戰當作好事，因為可以讓宏達電正面思考，這也是公司學習的過程，未來宏達電會在創新力品牌力設計力、客戶關係 和員工關係3層面持續努力，宏達電還是在最佳狀態，因此對宏達電未來很有信心。