北京高端二手房大量拋售 2015豪宅市場營銷舉步維艱

“62塊地，112個預售證，2015年北京（樓盤）入市銷售的8萬元/平米以上的房子有這么多。”一位北京開發商老總向中國房評報導透露。而在這些高階樓盤中,新增單價在10萬元/平米以上的豪宅就有13個。

    根據統計機構數據，整個北京市場全年能夠賣出的單價10萬+的豪宅也就30套，總價3000萬/套以上的豪宅也就150套左右。這就意味著2015年會是北京豪宅市場競爭最為慘烈的一年。 而今年在豪宅角逐場上，還有一個最讓人憂心的擾動因子——反腐。

    時值年底，正是北京高階二手房市場成交回暖的時期。“要么是急著用錢，要么是急著賣，價格上比在年后來買余地多。”一位高階樓盤代理機構人士如是說。 這其中有一部分業主急於拋售房屋正是源於當前緊張的反腐局勢。據上述人士稱，他手上就代理了這種房源，比市價低一百多萬，豪華裝修賣得比毛坯還便宜。“這個房源肯定沒問題，只要我們交易過程不產生糾紛，對購房者來說其實是個好機會。”

    上述開發商老總也觀察到最近市場上出現了高階二手房以不可思議的價格拋售的情況。“以前在北京買了高階盤的許多軍隊、煤炭、能源界的人士，現在都被帶走協助調查或者直接被抓，氣氛很緊張，所以最近像西山壹號院、山水文園、泛海國際港等等，好幾個北京高階樓盤的二手房都出現瘋狂甩貨的情況。”

    以山水文園為例，其銷售人員表示五期新房售價是塔樓52000元/平米，板樓70000元/平米，二手房此前售價也基本穩定在6-7萬元/平米左右。但是今年尤其是年底這段時間，二手房成交價格中不斷出現4萬多/平米的超低價格，這與五期2012年開盤時的價格相差無幾。

     而一位代理了西山壹號院二手房的人士也表示，手上有幾套這樣來歷的實惠房源，200多平米，1300萬左右，送兩個車位，相當於均價才5萬多。“一個月賣了兩套，這很少見，就是因為價格低，別的價稍微高點的就沒這么好賣了。” 同樣，在售價略低於10萬元/平米的泛海國際港，近期也以4萬多元/平米的價格成交了多套二手房源。

    “這種敏感房源的拋售，就帶動了所在項目二手房的價格調整，否則你就賣不出去。”上述開發商老總如是說。 可以預見，反腐給高階豪宅市場帶來的擾動因素至少有兩個：一是反腐導致購買需求減少或者延緩釋放；二是反腐導致的低價拋售對於在售新房銷售環境產生不利影響。

     一邊是前所未有的激烈競爭，一邊是動盪的局勢，2015年等待各位豪宅營銷總的是一場硬仗，不僅要與人斗還要與天斗。