挖掘市場潛力是成功關鍵

祝恩福2000年通過股權收購進入凱美特氣，2011年2月步入中小板市場，在資本市場冷清背景下，開盤當日上漲45%。在接受證券時報記者專訪中，這位二氧化碳行業龍頭公司掌舵人表示，公司成功的關鍵是當初在挖掘市場潛力方面做得較多。

證券時報記者：什么機緣促使你進入凱美特氣，剛介入時，公司給你的印象如何？據說當年凱美特氣產品銷往香港主要是靠合資方的香港關系。

祝恩福：2000年中國石化上市啟動了主輔分離、改制分流這一戰略措施，我作為當時的外資股東收購退出方的股份也就是順理成章的，應該說原凱美特一直在中石化體系內運作，總體還是很規范的，只是作為中石化的三產企業積極性和市場的行為方面有所欠缺，接手后調動人的積極性，最大程度地挖掘市場的潛力是這個公司走向成功的關鍵，更是奠定了今天走向資本市場的基礎。

其實，從招股說明書上也可以看到凱美特名稱的變化，成立之時叫湖南凱美特干冰有限公司，現在由之前單一生產干冰轉而在基本不生產干冰，全面生產高端二氧化碳。當時能打開香港市場，是因為南中國只有凱美特一家生產干冰。

證券時報記者：業內認為污水處理、油田開采和氣肥等細分市場存在很大機會，公司是如何引導開拓的？

祝恩福：你所了解的污水處理、油田開采、高效農業目前投資的人極少，但相信總有一天會啟動這個市場。如果這些市場真的發展起來，資源競爭或將不可避免。等到這一天，我想凱美特有資本市場支撐早已武裝到牙齒，爭得了先機。

證券時報記者：如何尋找新項目？公司有沒有氣源競爭方面的擔憂？氣源價格為何有較大差異？

祝恩福：惠州工廠的上游是中海殼牌，作為一個國際大公司，有公開的信息披露，我們是經過投標取得的。在沒有惠州工廠之前，凱美特氣在廣東地區已占有40%市場份額，奪取廣東市場只有靠在更貼近客戶的區域建廠，這樣我們把丟在路上的錢通過建設惠州凱美特找了回來。

二氧化碳氣源是工業生產中所排放的尾氣和廢氣，到處都是，但適合的氣源和市場及戰略區位優勢并不多，我們在中國最富裕的4個地區珠三角（凱美特惠州工廠）、長三角（凱美特安慶工廠）、中原腹地(凱美特岳陽工廠)、京津唐環渤海(凱美特北京工廠)建有工廠，就是遵循上述建廠原則。

原料氣的價格有差異，是因為二氧化碳在原料氣中所含組分不同。

證券時報記者：和燕山石化的合作方面，提到氬氣，也提到氫等可燃氣體的回收，在擴張上有何打算？

祝恩福：凱美特從單一的二氧化碳生產到能夠生產氫氣、氬氣、一氧化碳、甲烷氣等還包括稀有氣體，總是會找到合適的氣源和合適的合作伙伴，與燕山石化的合作就體現了這一原則。

證券時報記者：高管的年薪（連您在內），只有121.95萬元，這在上市公司中是比較低的，有激勵計劃嗎？

祝恩福：每家公司過日子的情況均不一樣，凱美特還是一個很小的公司，也可能是深圳市場規模最小的公司，我們已經有一些激勵計劃。

證券時報記者：在市場銷售上，有沒有創新的地方？

祝恩福：業務不算新，但盈利模式上我們會不斷地創新和改進，為客戶創造更大的價值是我們服務的宗旨。