地產中介熬年頭

“一般干租房的賺不了多少錢，以前師傅們都是做賣房生意的，租房業務扔給我們這些初學者。”小李這樣告訴中國證券報記者。

小李是北京崇文門附近一家房屋中介的業務員，90后，高職剛畢業。“我剛來一個月，自己選擇做房屋中介，有挑戰性、磨練人，我覺得還挺有前途的。”

相形之下，小李的師傅、帶著小李一起陪客戶看房的老王，心情則沒有那么輕松。“原先我是做賣房生意的，2009年市場好時，一年賺個十來萬不是問題。可現在，買房人大大減少，像我這樣的高級置業顧問，一個月收入也就3000來塊。”老王感嘆，現在只能花“年景好時”的錢了。無奈之下，他也干起原先只有學徒才做的租房生意。

老王給中國證券報記者算了一筆賬：按現在的市場行情，賣一套房收2.5%的中介費，租一套房收相當于一個月租金的中介費，其中業務員個人可提成10%。以北京東二環附近某樓盤的一套70平方米一居室為例，售價在300萬元左右，中介費7.5萬元，到他手里就是7500元；若做租賃，一個月4800元，到他手里就只剩480元，連賣房的十分之一都不到。

“市場好時，這個樓盤一套兩居或三居的房子，價值五六百萬元，一個月做一單就相當于做一個月租賃了。我們都愿意賣房。”說起當年的盛況，老王頗為留戀。

自去年開始的新一輪房地產調控逐漸使老王從“賣房夢”醒來。“網上不是說嘛，4月上半月北京樓市的成交量比去年同期跌70%。”老王嘆了口氣，“現在一個月能拿到一兩單就很不錯了。現在就指望有北京戶口的人買房，由于有兩套房的限制，這些人也大多不愿意折騰。”老李說，現在買房的以年輕人居多，大的買不起，而且一般買老房，價格在每平方米2萬元至3萬元之間，地產中介的利潤大打折扣。　

“三十年河東，三十年河西”。老王沒想到，已有好多年中介經驗的他還得跟徒弟搶生意。眼下雖然房屋買賣交易冷清，但租賃市場還算令人欣慰。用他的話說就是，“賣房業務不好開展，但靠租賃業務還能熬熬看。”

中國證券報記者隨老王和小李看了幾處房子。與前述樓盤相鄰的另一樓盤有一間60平方米左右的一居室，精裝修，月租4800元。“這房子包您滿意！”可當老王和小李帶著中國證券報記者興沖沖地趕到那里時卻傻了眼——房門竟已換了鎖。打電話一問才得知，這房子當天上午就租出去了。“前天才掛牌的，沒想到這么快就租出去了。”小李說。

“網上說北京租賃市場在降溫，我可一點沒感覺到，也許說的是郊區吧。崇文門這塊不僅租得快，價格也齊刷刷地漲。一般一居室月租要4500元，兩居室月租基本是5000元至5500元，通常掛出去不到一周就被租走了。”老王坦言，盡管租賃利薄，但能多銷。眼下他們這些行業的“老人”只能本著“以量制勝”的心態，賺這些原先瞧不上眼的辛苦錢。

如今，像老王這樣焦灼、無奈但又不甘放棄的房屋中介經紀人不在少數。房地產調控政策趨緊，樓市成交寥寥，原先靠賣房賺了不少錢的“老王們”也不得不轉向租房業務。他們期待市場能像前幾年調控時那樣在后期回暖，但也擔心這一次市場會緩不過勁來，或自己熬不到市場好起來的那天。