獨家代理協議取消 中恒集團今起復牌

停牌一周后，中恒集團(600252)今天拋出了一個仍持有中恒集團股票的投資者最不愿意看到的公告：公司與山東步長醫藥公司(下稱“山東步長”)已解除總經銷協議。

2010年11月5日，中恒集團與山東步長簽訂了《產品總經銷協議》，由山東步長作為其控股子公司梧州制藥的產品在中國大陸地區的、獨家排他的總經銷商。根據雙方約定，山東步長2011年度完成梧州制藥含稅銷售收入23億元；2012年度完成含稅銷售收入30億元；以后三年每年遞增，遞增幅度由雙方協商制定。履行期限自2010年12月1日起至2015年11月30日止，共五年。

不過僅僅9個月，山東步長就表示無法完成總經銷協議約定的銷售任務，雙方就此解除協議。根據中恒集團公布的2010年中期業績報告，中恒集團上半年營業總收入7.52億元，同比增97.9%；其中，制藥板塊實現營業總收入6.37億元，同比增73.6%。也就是說，即使將6.37億元收入全部計入山東步長名下，山東步長上半年完成的銷售收入也不足全年約定額23億元的三成。

中恒集團在公告中表示，山東步長在履行協議的時間里，未能完成約定的銷售任務，未能實現約定的銷售增幅；而且，其銷售額的95%以上仍由梧州制藥原有的銷售隊伍和網絡來完成。從山東步長銷售的業績看，其營銷工作沒有達到預期的目的，營銷隊伍和網絡沒有發揮預期的作用。中恒集團認為，山東步長對國家基本藥物制度認識不足、重視不夠、管理工作也有失誤；另外，山東步長對血栓通產品的銷售工作認識不足，同時管理不到位；而且山東步長在學術推廣方面沒有按照總經銷協議的約定進行推廣。

中恒集團表示，未來將在原有銷售體系的基礎上認真總結經驗教訓，集中力量，建設好屬于自己的銷售體系。主要精力將放在重新規劃市場、加強人員隊伍建設、加強空白市場和醫院的開發、加大學術投入等方面。

對于中恒集團和山東步長的這次合作，業界之前曾有所看好，畢竟2011年23億元的銷售額不是一個小數目。雙方的這份協議也吸引了包括廣發基金和華商基金在內的機構投資者的關注，這兩家基金公司分別有多只基金進駐中恒集團。不過山東步長2011年的表現卻令人大跌眼鏡。

8月22日，坊間開始傳言中恒集團與山東步長合同生變，提前獲得信息的資金開始離場，這只近年來屢破漲幅紀錄的大牛股瞬間急轉直下，當日便以跌停報收。當晚，中恒集團公告停牌。

（第一財經日報）

(王軍偉 編輯)

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