牽手EMC進軍雲存儲 聯想啟動“第三跳”？

每經記者 吳文坤 趙陳婷 景洋子發自北京

“到2015年成為全球伺服器TOP3的廠商！”今年6月初，在ThinkServer戰略及全新的品家族發布會上，聯想喊出了這樣的口號，卻引來業內一片質疑聲。

一個多月後，聯想的"TOP3"口號終於得以落地。

昨日(8月1日)，聯想集團董事長兼CEO楊元慶宣佈，聯想集團與EMC將成立合資公司，持股比例約為聯想占51%，EMC占49%。

業內關心的是，當下的市場，外有IBM、惠普、戴爾、富士通、甲骨文，內有浪潮、曙光，後起之秀還有思科、華為，聯想這次牽手EMC能掀起多大的浪？

中小企業市場的蛋糕

聯想的這次合作把之前頗為低調的EMC推到了閃光燈前。

作為全球知名的老牌存儲公司，EMC的主要戰略是雲技術和大數據。有調查數據顯示，今年一季度存儲市場硬件銷售總額為54億美元，較去年同期增長5億美元，其中EMC的銷售額為18億美元，占整個市場份額的1/3左右。

EMC董事會主席兼首席執行官喬圖斯表示，“在過去的10個季度裡，EMC一直都是兩位數的增長，今年的營收達到220億美元。”

據了解，對於這次合作，雙方將共同研究X86通用伺服器技術，開發更具創新性的高品質品。這些伺服器將由聯想推向市場，並逐步嵌入到EMC的精選存儲解決方案中。

對此，楊元慶似乎很有信心，“預計未來5年，X86伺服器全球市場規模將由現在的380億美元增長到460億美元，在新興市場增長會更快。”

聯想集團高級副總裁、大中華區總裁陳旭東表示，“上個季度聯想國內伺服器市場份額創歷史新高，達到15%。”他強調，同EMC達成戰略合作之後，聯想在中國伺服器市場將占到舉足輕重的作用。

據悉，雙方的合作模式是聯想將以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲品，將把EMC旗下的相關網絡存儲解決方案介紹給自己的客戶。此舉將率先在中國市場實施，隨後與聯想的伺服器業務同步發展，擴展到全球其他市場。

此外，EMC和聯想計劃成立一家新的合資企業，把EMC所擁有的艾美加(Iomega)公司業務中的一些資和資源併入新公司。該合資企業將向中小企業和大企業的分支機構提供NAS存儲系統。

對此，北京普匯創展企業管理諮詢公司高級合伙人況傑表示，聯想和EMC可以彼此互補，伺服器將是聯想一個新的利潤增長點。

在資深IT評論人士曲曉東看來，EMC主要是為中小企業提供相對標準化和相對低端的品解決方案，而聯想推出的X86正是面對比較低端的企業級客戶。“通過與EMC的合作，能夠快速提升聯想在這方面的技術，但依然只是去做中小型企業。”

聯想的“三步跳”

昨日，《商業價值》雜誌主編、極客公園創始人張鵬在其微博上爆料稱，聯想商用領域需要進一步大踏步前進，伺服器領域是個必然的發力點。這個可以看作聯想在IBMPC、聯想移動兩次跳躍之後的第三次跳躍。

據了解，聯想目前已經是全球第二大PC廠商，市場份額達14.9%，與惠普15.5%的份額相差無幾。

曲曉東認為，聯想超越惠普成為PC全球第一隻是時間問題，但是鑒於PC市場的利潤持續下滑，以及受平板電腦衝擊PC發展空間的受限，聯想不得不把眼點放在更多領域，手機、智能電視等PC相關業務逐步加強。

對此，今年4月初，楊元慶就提出了“PC+戰略”的概念，聯想將致力“四屏一雲”戰略，即PC、平板電腦、手機、智能電視以及個人“雲”。

IT專家馬振貴認為，這次合作主要是聯想“PC+戰略”中PC部分的延續，聯想想要利用其在PC方面的優勢和客戶資源，打造一個更大的PC。

而曲曉東告訴 《每日經濟新聞》記者，聯想這一次和EMC合作，的確可以憑藉EMC的技術，實現從PC品向品解決方案的轉型，更長遠一點，聯想還將轉型為雲服務提供商。

雙贏的結局？

事實上，這並不是EMC的第一次進行類似的合作。在確定與聯想合作之前，EMC與戴爾有長期的合作，去年EMC也曾與神州數碼有過合作。

因此，這次與聯想合作，不得不讓業內翻出EMC與戴爾的“婚史”。

曲曉東表示，EMC與戴爾合作了10年，對戴爾而言，可以算是“學滿畢業”了，通過這一合作，戴爾現在已經是存儲市場上一支不可忽視的力量。有調查數據顯示，今年一季度，在存儲硬件業務市場除了EMC和NetApp，戴爾也是亮點之一，其第一季度業績比去年同期增長12.4%，占整個市場7.9%的份額。

因此，有業內人士疑惑，戴爾與EMC在存儲上的合作持續了10年，聯想與EMC的“甜蜜”能持續多久？

曲曉東認為，不管聯想最終和EMC能合作多久，但在合作期間將實現雙贏。