龍年買房砍價全攻略:講價要狠 心軟則敗

漫天要價，就地還錢，意思是說：講價要狠，心軟則敗。又到年底，很多剛需們忍不住要出手了，市場上的好房源也越來越多，如何在年底淘到你我中意的房源，同時我們又不用多花冤枉錢？精心準備熱乎出爐，讓房主中介淚流滿面的二手房砍價寶典。

招數：不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經心的態度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌，不能自己先著急，當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎上的。如果房主急賣，他們會主動打電話給你，你就掌握了主動權。

招數：告知對方已看中其他附近小區并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。

成功砍價指數：★★☆☆☆

點評：除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡，同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。

招數：告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。

招數：不停地找物業的缺點，要求降價。

成功砍價指數：★★★☆☆

點評：越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價是一門大學問，它如三軍作戰，攻心為上。

招數：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。

成功砍價指數：★★★☆☆

點評：比購房者的時間更寶貴的是中介或房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。

招數：告知準備一次性付款，要求最優惠的價。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：帶著5萬元，說只要售價合適就馬上決定購買。

招數：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：與其他同小區房子的價格作比較，要求對方再降價。

招數：與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

招數：告知自己買此物業主要想用于出租，但因自己不在國內也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求便宜個裝修款。

成功砍價指數：★★★★☆

點評：還是那句話，比購房者的時間更寶貴的是賣房者和中介的時間，只要慢慢磨，把主動權掌握在自己手上。