搜狐張朝陽內部講話：門戶盈利模式遠遠被低估

新浪科技訊 1月13日午間消息，搜狐CEO張朝陽近日在內部中層會議的一次演講中提到，門戶的盈利模式被遠遠低估。如果能實現精準化的廣告投放，門戶有可能迎來新一輪的增長。

張朝陽表示自己在“閉關”后，2015年要從低調走向高調。

在內容上，張朝陽認為一方面要繼續加大自媒體的改革。將自媒體從媒體人、“大V”時代延展至更多領域的專業人士。“不同人所從事的專業領域不同，就可以貢獻出不同的有價值的信息。人人都可以是自媒體，在他自己專業的領域生專業的內容”，張朝陽。

另外張朝陽表示目前門戶的盈利模式被遠遠低估。他認為在移動互聯網時代通過更加豐富的信息收集，門戶可以實現比搜索引擎關鍵字更為準確的的投放。如果能夠做到這一點，門戶的盈利空間將會迎來新一輪的爆發。

以下是張朝陽演講內容的部分節選：

“我要從低調變高調”

大家也都知道，我休息了幾年，重新回歸到管理的時間基本上是一年前開始，在過去不到一年的時間裏基本上有點隨風潛入夜低調的安靜地來管理，跟少量人開一些會，通過這樣的過程對於我們的品、技術以及用戶群等等商業模式各個方面做了探索性的實踐性的思考。

現在感覺理解到了一定的程度，只是安靜地來做管理已經不行了，我們一個團隊或者一個社會組織，這個組織周邊的廣告商、我們的用戶、合作伙伴各個方面是一個生態系統，如果我只是做一些品技術方面的討論而不能夠讓整個公司看到未來的方向而沒有信心的話，這樣的管理也不是一個正確的管理，尤其在這樣一個碎片化的信息消費時代。

進入2015年我決定從低調變成高調，由后台到前台來領導搜狐公司走向未來。今天作為2015年第二個禮拜，召開這樣的大會，奠定2015年以及以后公司管理方向，我們要高調地努力地做事情，並且讓大家都理解我們正在做什麼事情以及傳播我們的理念。

搜狐還要做SNS模式 要向微博學習

今天講的重點還是媒體平台和資訊這塊我們到底應該怎麼發展，經過這幾年重大的變化，關於信息和內容的組織方式、消費方式和廣告方式都發生了巨大的變化，首先從內容的消費方式來講多端的生尤其移動互聯網，原來傳統的門戶時代已經過去了，只是基於PC打開搜狐域名的時代已經過去了，而表現為多種連接埠尤其移動連接埠。

現在每天搜狐的平台在PC上有幾千萬用戶，同時還有彈窗四千多萬微門戶，這兩個是六千萬。手機迅速發展出兩大塊，一個是新聞客戶端，另外一個是手機搜狐網，新聞客戶端每天UV1200萬，手搜網3500萬，加起來在移動端資訊消費每天有接近5000萬。另外的幾個業務包括視頻在移動端有接近三千萬的UV，搜狐幾億人在用輸入法，搜索也在快速成長，現在在移動端搜索量占到10%的市場份額。

但是，這些流量怎麼可持續增長以及為用戶帶來價值，爆炸式成長以及貨幣化，是我們需要考慮的。

回到媒體和資訊這塊，現在內容的消費表現向移動端向多端進發，消費的方式從我歸為三種消費模式，一種板塊消費，延伸了在PC時代看到一個板塊或者一個地塊，所看即所得點進去看，在手機上同樣如此。

比如我們在手搜網首頁各個板塊以及手搜網各個頻道，板塊消費的特點基本是頭部消費，由編輯推薦的，頭部每次只能看一部分由編輯推薦的，編輯給你排版好的，但是編輯排版到底是以什麼邏輯可以有人工的去排，也可以加入機器邏輯等等。

第二，個性化消費，這是長尾消費。在新聞客戶端下拉以后有推薦，這個推薦包含了很多信息，包括機器的信息。

這是目前在搜狐講的這些平台上的兩個主要消費模式，第三種模式我非常遺憾，因為我們沒有，就是SNS的模式。

我們微博因為這幾年荒廢沒有做起來，我也在周末開通了新浪微博，這件事在五年前是不可思議的，但是既然有這個平台我們就去學習。

第三種消費模式我們沒有，以后會不會有？當然我們的野心還是有的，我們是一定要做的，只不過現在沒有，以后會有。我們現在還是要針對板塊消費和個性化讀消費來迅速擴大我們的規模，同時生流量的過程中讓它們生長出鏈式傳播的人人傳播模式。

這是多端消費向移動、板塊、鏈式傳播的三種模式，我們目前只有前兩種，而且前兩種規模非常大，如何讓它可持續走下去，這是消費者如何來消費我們的內容。

要全方位走向自媒體改革

內容的生發生重大變化。從早期的PC的門戶時代，現在這個內容的生以多種形式，正在解體，內容生的權利大量交給生活中的每個人。

先是一些記者一些大V、社會賢達、資深寫手作者，這是生內容的市場化，SNS是一個巨大的市場化，每個人都可以發聲，你發聲發得好又有名你的粉絲多的話，你的發聲權更大，你的喇叭更大，內容生完全跟以前不一樣了。

除了社會賢達和作者之外，還有另外一種所謂的有價值的信息的生，專業內容，我們視頻裏面講PGC(Professional Generated Content，指專業生內容)，這個P對不同的人有不同的價值。

任何人都在他所從事的領域，因為花了大量時間，所以他是這個領域專業的，他可能給這個社會貢獻某種有價值的信息。人人都可以是PGC，有些內容是窄信息，有些內容是大信息。

在這樣一個變化下我們都要全方位走向一個自媒體改革，我們的自媒體一方面是以前定義的自媒體，現在很多IT達人或者以前報社的記者或者有聲望的人，但是人人都是自媒體，在他自己專業的領域可能生專業的內容。

門戶的盈利模式遠遠被低估

門戶模式遠遠被低估，人們對內容的需求是剛性需求，為什麼被低估？投資人華爾街就認錢，他們不太關心別的事情，如果老不賺錢他們肯定沒興趣，認為你這個沒有價值。

不賺錢是這個方向的本質嗎？不是的，而是因為中國的互聯網在資訊表達方面沒有做好。我們的商業模式上沒有積極探索出成功的模式。

整個搜狐的網頁算起來無論是移動端、PC端應該有十個億頁面每天被消費，百度的搜索頁面PV跟我們是差不多的，但是為什麼百度收入是我們的那麼多倍？那是因為我們對我們的10億頁面沒有很好地貨幣化。

百度為什麼很好地貨幣化？搜索引擎有天然的貨幣化能力。每個人在搜索的瞬間對關鍵詞的輸入有很好的意圖，這個意圖被商家看中，這樣的話能夠大海撈針式把某一瞬間某一天或者某一段時間網上對這個問題感興趣的人給撈出來，廣告商願意花大價錢的。

不過移動互聯網到來之后加了一個新的緯度，根據用戶讀過的文章，在搜狗裏輸入了什麼，裝了哪些APP，在什麼位置，移動互聯網的到來導致我們的信息一下子豐富了很多，在這個時代我們彈出的廣告或者某一個文字鏈的廣告是可以對用戶意圖了解很好，甚至有時候比關健詞輸入還要好。

這就帶來了對這些頁面貨幣化新的希望。這個模式有可能是成立的，我們就要大膽往前走。別看O2O這麼火各種APP這麼火，假設都去O2O淘金去了，我們去做什麼？我們給他們淘金的道路上給他們提供水喝，他們每個APP都需要推廣，他們都會到你這兒來投錢。

你只要提供一個很好的平台，最后他不一定能淘到金子，但是路上給他們提供工具和水的真的淘到金子。

我的門戶改革不止是PC時代的門戶，它可以創造新型貨幣化的浪潮以及新的盈利中心，如果實現了有可能像搜索引擎一樣增長。

當用戶在新聞客戶端下拉推薦的時候，你下拉的時候你以為給你個性化推薦，實際你在做了一次搜索，而且這個搜索的內容是高質量的內容。當你在輸入一個關健詞搜出來的東西五花八門多少萬條，你根本不知道哪條是真的可信的。但是當你下拉推薦的時候，我們推薦的內容有可能是比如健康頻道的編輯們辛辛苦苦找了很多的醫生寫的特別高質量的內容，而不是搜索引擎海量搜一些隨便亂七八糟搜出來的，完全靠機器算出來的。

如果能實現這樣的高增長，門戶將會重生，而且道路已經很清楚了。