國壽年中業績釋放五大信號:保證市場領先地位 個險奪回50%中心城市份額

8月25日晚間，中國人壽（簡稱「國壽」）發布2016年上半年業績。數據顯示，截止6月30日，國壽上半年總收入3377.37億元，同比增長1.9%；歸屬於公司股東的凈利潤為103.95億元，同比下降67.0%；總資產2.59萬億元，較2015年底增長5.7%。

和訊保險發現，2016年上半年，國壽首年期交保費達701億，同比增長68.3%。其中，長險首年保費中，首年期交保費占比50.5%，這是至公司上市以來首次超過躉交保費。據中國人壽總裁林岱仁解釋，這主要得益於銷售隊伍擴量提質，並借助新的技術手段等原因。

另外，針對上半年國壽凈利潤大幅下滑的情況，中國人壽副總裁趙立軍表示：「投資收益下滑，主要跟整體資本市場有關，今年資本市場上半年出現劇烈波動，尤其年初下滑很厲害，目前是窄幅震盪態勢，這對股票等權益類投資影響很大。」

值得注意的是，在年中業績發布會上，國壽總裁林岱仁及副總裁趙立軍、許恆平、利明光等也透露了很多市場信號，為此和訊保險梳理了國壽年中業績釋放十大信號：

個險奪回50%中心城市份額

2014年中國人壽集團董事長楊明生曾提出，要推進個險渠道發展，努力加快大中城市壽險復興步伐。「經過兩年的努力，當前國壽在全國36個省市分支機構中，已經有18家分公司在市場上實現了個險期交業務與個險隊伍的雙領先，另有5家已實現單領先。」林岱仁在年中業績發布會上告訴記者。

此外，從大中城市角度看，國壽選取了100家大中城市作為重點城市，截至6月30日，已有超過50家大中城市實現了個險雙領先。而未取得領先的一些城市，與競爭對手的差距也在縮小。

境外不動產投資占總資產三成

據趙立軍透露，截至6月30日，公司境外不動產投資近90億元，占公司總資產37.5%。其中，具有穩定現金流的不動產項目比較多，公司總體現金流比較穩定，收益水平較高。

他表示，海外投資風險大，未來公司會在加強風險管控基礎上做好境外投資。

互聯網時代啟動客戶體系「雙計劃」

獲客一直是保險公司探討的方向，針對獲客問題，國壽副總裁許恆平表示，他們秉持「搞活增量，盤貨存量」的原則，並在實施兩個計劃，一是金倉計劃，另一個是海豚計劃。

據許恆平解釋，金倉計劃主要針對獲客角度，同時也包括存量客戶的盤貨和增量客戶的引入。另外，海豚計劃主要是對客戶進行精准營銷，並輔之利用大數據。

「老七家」經營策略大同小異

當前保險市場上，很多中小險企利用銀保渠道大力發展萬能險，以便迅速占領市場。面對市場份額的下降，林岱仁認為，壽險「老七家」的經營策略基本一致，是以保障型業務為主來增強公司持續發展力，並不完全追求市場規模和市場份額。

他解釋：「今年上半年，整個行業保費增長50%，但老七家平均增長20%左右，速度差距並不大。另外，這七家公司的市場份額都下降了。」

適度開展萬能險 向分紅型產品轉型

在當前萬能險爭議較大的保險市場上，國壽也做了相關的萬能險業務。據了解，2016年上半年，國壽擁有1000億的萬能險產品。林岱仁透露，國壽的萬能險是與其他產品組合銷售的，同時也將萬能險結算利率下調到4%。

據和訊保險了解，繼今年3月保監會提出擬對中短期存續期產品的監管意見後，很多高現價萬能險產品已下架，當前市場上的萬能險結算利率基本維持在4%-5%之間。面對未來萬能險的走勢，業內人士認為，未來萬能險賬戶監管將更加嚴格。