傳統的券商經紀人模式正在被拋棄

本文由安邦咨詢授權和訊網智庫發布

近期，券商經紀人裁員、降薪，甚至被拖欠薪水的報道再度引發市場關注，部分業內人士表示，部分在互聯網轉型中領先的券商已經不再與合同到期的經紀人續簽。券商此舉並非出於成本壓力，而是借弱市之機謀求實現徹底的經紀業務戰略轉型——拋棄傳統的經紀人模式，將新增開戶的任務完全交給低成本高效率的互聯網平台來做。

互聯網導流帶來的驚艷效果，促使部分券商決定對經紀人隊伍降薪裁員。統計數據顯示，2015年通過互聯網金融渠道導流的券商中，華泰證券(601688,股吧)、方正證券(601901,股吧)、平安證券等券商的新開戶數量200萬戶以上。其中方正證券2015年新增客戶超過250萬人，同比增長4倍，總客戶規模達到600萬，位居行業前五。

盡管網上開戶能否代替傳統經紀人依然有爭論，但部分券商已經決心逐步告別傳統經紀人的模式。某互聯網轉型領先的券商經紀業務負責人透露，對於合同已經到期的經紀人，該公司不再進行續簽，公司的下一步布局是將新增開戶等任務完全交給互聯網平台，公司經紀業務員工向投顧轉型，做好客戶的深度服務。

券商的經紀業務此前經歷了兩個階段，目前正在進入第三階段。2002年以前，我國證券經紀業務實行固定傭金制度，整個證券行業也是被動營銷的「坐商模式」；2002年之後，隨着浮動傭金制的發布與執行，券商之間競爭加劇，證券行業也從「坐商」到「行商」，經紀人在券商經紀業務擴張當中起到至關重要的作用；2013年開始，隨着移動互聯網的滲透，券商開始加緊互聯網布局，經過將近3年的實踐後，部分券商正在拋棄傳統的經紀人模式，將新增開戶完全轉移到互聯網平台。