唯品金融：堅持差異化戰略 主打女性金融市場

華南新聞中心 王婷 發自深圳

和訊網訊 近幾年，互聯網金融儼然已成未來「規模化盈利」的大風口。依托龐大用戶群以及海量用戶消費數據的積累，電商平台紛紛掘金互聯網金融市場。相比先行弄潮兒的發展模式及體量，特賣電商唯品會的「互金」之路仍處於初創階段。唯品金融發展態勢如何？它將怎樣在京東、阿里等巨頭包夾下發展？帶着這些問題，和訊網記者專訪了廣州唯品會小額貸款有限公司總經理倪慧平。

和訊網：很多電商公司都在切入金融領域，電商做金融有哪些優勢？

倪慧平：目前，國內大的電商平台基本上都在做金融，包括我們，也包括阿里、京東。 在我看來，電商做互聯網金融有天然優勢，主要包括兩個方面：第一，電商本身都積累了相當數量的高粘度客戶群體，這很大程度上降低了使我們獲得金融板塊用戶的成本，並且金融用戶同樣保持忠誠度；第二是風控方面，在電商生態體系內，用戶都經過了相對長時間的觀察，他們的行為數據、交易數據都在後台留存，這是天然的風控體系。

和訊網：唯品小貸、唯品金融當前的發展態勢如何？未來有什麼目標？

倪慧平：目前相對成熟的是消費金融產品。消費金融方面，我們從去年11月開始正式對外宣傳，截至目前，注冊用戶已超200萬戶，在使用的用戶超100萬戶，投放余額接近15億元，累計投放達30億元左右，整體發展速度還是較快。

短期目標在於支付占比，我們希望通過唯品金融支付的金額達總銷量的10%。長期而言，要尋求金融產品走出去，目前還在建設階段。

和訊網：相對來說，京東、阿里更早地切入了金融領域，唯品金融與他們有哪些差異？如何看待同業競爭？

倪慧平：我們與京東、阿里比較的話，從客戶基礎上就存在差異。唯品會的定位是時尚特賣，據我們統計，年輕女性用戶占唯品會總客戶的80%。客戶身份的差異，決定了客戶對金融產品的認識和需求也存在差異，女性化是唯品金融的特點。

至於競爭，唯品會能夠在電商領域異軍突起本身就是依靠差異化，我們在時尚特賣的細分領域做到了第一，這使我們成為電商行業前三。我們發展金融板塊的思路也是一樣的，要在女性金融上下功夫。

和訊網：您反復強調了女性金融，能具體談一下您對女性金融的看法嗎？

倪慧平：在家庭消費和家庭日常資金安排上，女性往往起到主導作用。而女性投資，更傾向小額高頻的模式，這也正是互聯網金融擅長的。我們努力研究了女性的投資偏好和行為特征，女性更希望能在短時間內了解一款金融產品的核心和優勢，更傾向快速做出決策。所以，唯品金融在產品設計上的原則是，通俗易懂、安全便捷。

和訊網：金融的合規性和風控能力，是兩個繞不開的話題。唯品會目前拿到了哪些資質？又怎樣處理壞賬的問題？

倪慧平：我們非常重視合規性，唯品會在整個牌照體系搭建完成後，才開始正式對外開展金融業務。目前，在消費借貸方面，我們有小貸、租賃牌照；在理財方面，我們有保險代理、基金代銷等牌照。我們希望能搭建完整的牌照體系，未來向綜合金融發展。

壞賬的問題上，我們一直以來都比較謹慎，包括從熟悉的客群開展業務。唯品會有自己的消費數據，我們也接入了外部征信體系。目前，唯品金融的不良率控制在很低的傾向下，供應鏈金融方面，長期保持在1%以下；個人信貸方面，超過三個月逾期會被計入不良，目前控制在千分之五的水平。