于清池:房地產調控延長了客戶回款期

海南瑞澤財務總監兼董事會秘書 於清池

導語：早期海南島混泥土市場的空白造就了海南瑞澤（行情，問診）等一批本土企業的成長壯大，但隨著國家對房地產市場的調控以及原材料價格居高不下，行業面臨洗牌危險，海南瑞澤是如何在這樣的環境中成長壯大的？它又是如何在本土一步步擴張進而走出島內的，本期“轉型與突破——金融界走進上市公司系列專訪”走近海南瑞澤財務總監兼董事會秘書於清池先生。

金融界：目前的房地產調控政策和國家的新型城鎮化分別給海南瑞澤帶了了哪些影響？公司是如何應對的？

於清池：在國家宏觀調控政策延續、固定資產投資增速放緩、建筑行業和建筑材料行業受到沖擊的情況下，公司也無不可避免受到影響，最直觀的就是公司客戶回款期延長，增加公司回款成本和難度。

解決措施：一是公司通過設立營銷中心和大客戶服務部門，集中精力開展貨款回收和大客戶關係維護的工作，提升應收賬款回收比例，提高公司自有資金使用效率。

二是公司每周六上午定期召開應收賬款回收例行工作會議，主要由股份公司主管生產副總、股份公司主管銷售副總、財務總監牽頭，主要包括下屬分子公司、受托管理公司總經理、財務負責人、財務對賬收款人員以及銷售人員等，分析本周賬款回收情況、確定下周應收賬款回收任務以及當月應收賬款回款計劃執行情況，分析重點客戶應收賬款回款面臨的問題和采取的應對措施。

三是公司專門制定《公司信貸管理暫行規定》和《公司應收賬款回收管理辦法》，詳細規定客戶評審及應收賬款回收工作和對賬回款人員的獎勵制度和處罰制度。

不過國家的新型城鎮化對公司來說是個發展機遇，國內商品混凝土行業版面較為分散，缺少龍頭企業，這為公司在這個細分行業發展壯大提供不可多得良機，公司通過籌建懷集水泥項目以及投資金崗水泥，不但可以滿足公司水泥需求，而且可以優化公司產業結構。