畢海：用新方式代替傳統方式控制風險

【編者按】金融界網站2012年隆重推出“領航中國——網上金博會”高階訪談系列，此項目是金融界網站精心打造的訪談類節目，專訪金融機構重點業務線掌門人，剖析行業現狀，展望未來發展。

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【前言】泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設在北京。2000年11月，泰康人壽全面完成經國務院同意、保監會批準的外資募股工作。 目前，泰康人壽共有20家股東。泰康人壽始終奉行“專業化、規範化、國際化”的發展戰略，堅持“穩健經營、開拓創新” 的經營理念，伴隨著中國經濟改革及開放程度的深化而不斷前進。

泰康人壽電子商務業務發展部總經理畢海

用新方式代替傳統方式控制風險

記者：那么在提到這個互聯網金融的時候，很多人提示的一個詞就是風險，那么剛才咱們在會上也提到了，比如說核准方面等等的，那我們怎么樣在這個跟互聯網融合的時候去規避這些風險呢？

畢海：我覺得現在線上的保險和線下保險完全是兩回事兒，如果我們把線下保險搬到線上來，然后用傳統的核保方法來賣的話一定賣不掉，因為客戶根本就看不懂。所以一定要用新的這些技術。那新的技術譬如說像現在淘寶他們在做小額貸款的時候，他對貸款人的審核其實就是通過這個貸款人在淘寶上面的一些行為模式，來判斷這個人是不是有誠信，他是不是生意做的怎么樣，他的銷售額是怎樣，可能就能核算出來一個多少額度的貸款是安全的。那互聯網保險其實也一樣，將來我們可能會通過，譬如說這個投保人可能每天熬夜到三點，還在網上買東西呢，那我估計他可能身體就不太好，或者說反過來可能有的客戶他可能經常買一些這個登山用品，戶外的活動，那我假設他應該是一個蠻愿意運動，可能對自己身體比較有信心的客戶，就是將來我們會通過這樣的手段來做風險的選擇，來做核保。而不是像傳統這樣問你十五個問題你一個一個去勾，看也看不懂。不是用傳統的方式，一定是用新的方式來做這個風險的控制。